随着一年一度的家电业618年中大促尘埃落定，各大企业也开始盘点和梳理营销的得与失。有关分析认为，随着空调市场的放缓，换代升级已成大势所趋，而空调厂商要想在未来的竞争中获胜，不仅要把控好品质时代的质量关，同时也要抓住以健康化为趋势的复合型卖点，打好营销牌。
专业的营销
“奥克斯空调618大促的营销多元且专业。联手歌星谭维维营造新IP，通过社交平台种草、跨品牌联合促销，以及精彩纷呈的签到秒杀券，购物车锦鲤、购机抽奖、礼赠玩法等等，不仅直接抓住了用户的需求痛点，也赢得年轻用户芳心”。一位家电业内人士表示。
作为空调企业中最会“玩”的品牌，奥克斯的品牌活动一直以个性、新颖的方式吸引着年轻消费者的参与。在今年初，奥克斯空调以“笑奥新年”为主题，邀请艺人董宝石Gem（老舅）担当笑“奥”新年推荐官，举行了2023年首场年货节直播。
3月13日，以“听风之旅”为主题的奥克斯空调313奥粉线上音乐节热烈举行。奥克斯空调携手知名乐队“海龟先生”倾情推出合作单曲，在品音乐、觅知音的同时，也诠释了奥克斯不走寻常路的流量密码、赋能场景化的产品矩阵以及锚定圈层化的零售模式。
从以上奥克斯的营销案例可以看出：奥克斯的营销并非天马行空，其充分洞察主流一代年轻消费群体需求变化。像在今年618大促启动之初就明确“用户品质升级”这个主轴，聚焦“除菌舒适风”健康产品这条主线，立足京东、天猫这两大年轻人主要聚焦的平台，牵手内地实力派歌手谭维维开启了一轮主题为“极净所能 只维你”营销动作。
有关分析认为，近年来，奥克斯之所以能在当代年轻人的心智中占据一席之地，重要的是其做法改变了别人千篇一律“你说我听”的低效营销手段，而是带来新潮、个性的产品体验、消费体验，让消费者在参与互动中制造超出期望的快乐和满足，不只是购买了一款冷冰冰的空调。显然，没有人会拒绝这样的品牌和产品。
品质的执着
过去两年来，奥克斯空调经历了重大的调整，但在业界看来，奥克斯的“品质是基石 创新是灵魂”发展理念内核并没有变，研发创新仍然是奥克斯空调的核心驱动力。
数据显示，奥克斯空调近三年在品质创新上的投入累计超过30亿元，截至目前，已在全球范围内构建起包含宁波、珠海、日本3个研发中心在内的全球家电产业研发体系。
当前年轻用户对于空调的需求，日益呈现出多元化、细分化的趋势。一些体质敏感的用户，特别是母婴人群，或者家中有宠物的用户，在传统的制冷、制热需求之外，还亟需空调可以吹出洁净、清新的空气。
针对于此，奥克斯空调焕新升级，在今年618之际推出谭维维同款的净享风pro、沐净风pro。其中，在京东平台，奥克斯空调主推净享风pro系列，在天猫平台，奥克斯空调主推沐净风pro系列，均实现了从单品到套系的覆盖。这两大系列新品虽然功能、定位有所差异，但都应用了奥克斯空调沉淀多年的健康科技，从UVC除菌、高温除菌，以及舒风不直吹、黄金睡眠曲线设计等多个维度，为用户建立长效持久的健康呵护，让健康畅呼吸与舒适好觉，以及美妙音乐完美融合。
在空调品质方面，奥克斯空调一直先行一步，连续12年成为“中国南北极考察选用产品”，并成为杭州2022年亚运会官方空调独家供应商。据了解，由于雪龙号极地科考船不仅要经受-89.6℃的极寒，还要经受55℃的赤道高温以及12级魔鬼西风带，同时还要要求连续6000小时的不间断运行。在极地科考最严苛的运行条件下，奥克斯连续12年成为科考船空调设备提供商，这让奥克斯空调的品质有了更强力的支持。
健康的进阶
据奥维云网发布的《2022中国家电消费趋势洞察报告》，报告显示：80后、90后和00后正在成为全球最重要的消费群体，全新的家电用户背景正在呼吁全新的消费趋势，消费者不再满足于单一的功能场景，“健康无忧”成为家电消费的一大重要趋势。
可以看到，奥克斯空调的618大促，不只是面向用户的一场阶段性营销推广，还是一场涵盖“产品体验、用户交互、优惠让利、买赠促销”为内涵的健康生活方式推广，将健康空调构建的品质生活方式在618落幕之后，还能继续影响更多家庭和用户。
有关分析认为，在用户对空调产品的使用认知、对品牌形象的认知、对自我健康关怀的意识、对空气环境的要求相较于以往都发生了变化，空调产品原有制冷制热仅作为一种基本使用价值存在，在此基础上的附加价值将驱动空调产品功能的进一步细分化。
此外，作为曾经发明“互联网直卖”模式，走在零售模式创新最前沿的空调企业，奥克斯对新零售模式的探索始终没有停止。在空调整体市场下滑、线上市场也下滑的情况下，空调市场的零售模式面临新一轮重构的挑战，如何建立成功的新零售生态，如今并没有标准答案，也正因为答案不唯一，奥克斯的探索才存在机遇。
打造领先的产品矩阵、挖掘细分增量需求、深耕新零售用户场景，这是走入全新发展时期的奥克斯空调必须要做好的三件事。作为曾经以“探索”新模式为核心取得突破的空调品牌，奥克斯以科技为产品赋能，以跨界推进合作共赢，为不同圈层消费者提供新潮酷炫的智能新产品，让智能家电成为一种生活新风尚，让人们成为“智慧随享家”。