空调业迎来终极对决战：美的双保鲜真惠民VS格力超低价清库存
进入11月份以来，一场场白热化甚至“自杀式”空调价格战，在格力电器带动下，将原本略显平淡的中国家电产业迅速炒热。这不只引发空调产业新一轮清场洗牌的诸多猜想，更引发家电行业对于全行业价格战火燃烧阻碍高质量发展转型的一系列担忧。
就格力空调超低价清库存之际，行业另一巨头美的空调则高调启动“双效保鲜”真惠民的战役，以全新“一级能效空调普及”PK三级低能效淘汰机和“一年以上产品七折优惠”保鲜承诺PK库存机，让一些“打着低价清理低能效淘汰机和库存机的投机行为，无处躲藏。
那么这场“超低价清库存与双保鲜真惠民”的空调终极对决大战，到底谁才是最后的赢家？格力与美的这两家空调行业巨头，谁又能笑到最后？
壹
格力空调的狐狸尾巴，终于露了出来。
12月12日晚上，格力电器官微再次发出“让利活动公告”，降价促销活动再次增加两大系列产品、平均每台让利800~1000元。
从11月11日、11月26日，到12月12日，短短30天内，格力在空调市场上相继发起三次大规模的降价：第一次让利30亿、第二次100亿，第三次单台直降千元力度仍然不小；降价促销的产品主角，从俊越、T爽，到悦风||、品悦，变化的是补贴力度、产品名称，不变的却是清一色为“三级低能效”产品。
如果说双11，格力30亿的降价促销，聚焦在俊越、T爽两个系列产品上，还让很多消费者认为：这就是让利于民；特别是格力后来还对老用户进行补差，更坚定用户对于格力的认可；不过双12当天，格力再次抛出公告，以产能供给不足为由要将降价促销的产品机型，从俊越、T爽变为悦风||、品悦，同样是直降千元左右，而且全部是3级能效。
格力此举不得不令外界疑惑，面对同样的三级能效产品，同样的生产工厂，为何无法保证俊越、T爽的产能，却能够让悦风||、品悦再次降价促销。背后的小算盘已是昭然若揭。《第一财经》在文章中直接指出，格力双12再次延续双十一、11月底的价格战，“欲清理定频空调库存，保住2000亿营收的规模”。
自董明珠全面执掌格力电器以来，格力高库存问题在空调业是“公开的秘密”。一方面，格力空调每年要求20%甚至更高增长，直接采取对经销商层层政策压货的套路，经常遭遇终端需求低迷，格力商家库存“爆满”是常态；另一方面，今年情况极为特殊，全新的空调新能效标准将全面实施，首次将变频与定频能效统一，三级能效定频只有淘汰出局一条路。
今年以来空调市场的持续低迷，不仅让格力的高增长梦想“化为泡影”，其今年Q3季度营收增速仅为0.03%，扣除其它业务增长拉动，基本可以断定其空调同比下跌是定局，造成库存积压更是不争的事实。同时，空调新能效颁布实施，必然会掀起一场全行业抛售三级定频空调的高潮，格力主销产品基本均为三级定频，这对于工厂和商家来说就是一颗颗“定时炸弹”，必须要尽快处理。此外，刚刚迎来新东家高瓴资本的格力电器，在空调主业下跌背景下必须保住2000亿营收才能交上一份合格的答卷，而唯一手段就是“低价倾销”既抢市场又保收入。
由此来看，对于格力电器来说，双11当天的降价只是一次“清仓抛货谋增长”的预演，其真正的目标正是要等到双12这天抛出新的降价促销方案，再明正言顺地“以让利惠民”的名义，对商家仓库中的三级定频进行清仓抛货。而不是公告中的“俊越、T爽卖得太好，工厂产能跟不上”，就是要为低能效库存机、淘汰机引流。
产业在线数据显示：2019年前10个月，空调业总库存量为4592万台，同比增长16.4%。其中TOP3强品牌库存量则达到3451万台，占比高达73.6%。大部分则集中在行业一哥身上。
貳
双效保鲜真惠民，美的空调击中谁的软肋？
就在格力空调短短30天内，以腰斩式降价、大幅度抛售等方式，加速三级定速空调的库存清理，空调双雄之一的美的也悄然引爆一场“双效保鲜”惠民战。其核心就在于“一级变频空调普及”PK“三级低能效强制淘汰机”，以及“销售一年以上老产品直接七折优惠”保鲜承诺PK“超低价抛弃库存机”
美的最先打响的是“一级能效全直流变频空调普及风暴”，以大1.5匹一级能效变频空调1999元，提前响应国家新能效标准倡导的节能减排号召，推动高能效产品的普及、加速淘汰三级低能效产品，引领一轮行业高质量发展转型，为消费者选购新空调进行“能效保鲜”。最终这也完成对一级能效变频空调的价值定标，从而让消费者以优价享受高质高能效产品。
随后美的空调再次于山东地区试点空调“保鲜行动”：呼吁同行不要销售生产日期一年以上的空调，更对美的用户公开承诺“凡是在正规渠道购买生产日期一年以上空调直接七折优惠”，用这种方式倒逼行业和企业加速产品更新迭代，更让用户不再掉进库存机陷阱，最终为消费者提供产品“品质保鲜”。
都说，再狡猾的狐狸，也逃不过猎手的枪。从一级能效变频普及风暴的能效保鲜到“一年以上产品七折优惠承诺”的品质保鲜，美的空调这一“双效保鲜连环拳”背后并非针对哪个同行，本质上还是倒逼空调产业的经营转型：抛弃政策压货经营的模式，面向市场和用户开启“勤进快销”新零售体系，以产品、技术和服务赢得用户，而不是“名不符实”低价抢眼球。最终，美的空调也让用户获得“透明而清晰”的知情权和选择权，以及“高质优价”的购物体验。
刚刚结束的双12大促中，当天美的空调破7.5亿元的销售额，实现了全网第一，这也再次证明美的空调双效保鲜战略的用户口碑和市场价值持续引爆。来自奥维、中怡康等多家第三方数据显示：截止2019年11月，在中国的空调市场上，美的是唯一逆势增长的领军企业。
叁
忽悠欺骗用户没有明天，空调业在洗牌中孕育生机
已步入成熟期的空调业，面对的是一个成熟而理性的新市场，以及年轻充满变数的新主流群体。他们构成空调产业近几年来一道独特的风景线：一方面，他们关注价格、清晰地掌握价格体系的变化，希望拥有更好的产品更优的价格；另一方面，他们愿意尝鲜，希望为好产品付出更多的价格，但他们痛恨先涨后降、更痛恨被欺骗和忽悠。
从双11开始的俊越、T爽降价抛售，到双12的悦风||、品悦直降千元促销，可以看到格力促销机型都是清一色三级低能效淘汰机。如果这些产品都不是库存，那么对于一家企业一次正常的商业促销行为来说，完全没必要开足马力生产即将要淘汰的落后产品？显然如果一家企业抢在国家政策出台前，生产大量“低价格低能效”产品只为了冲击全年的营收目标，说明这家公司的经营战略和主流价值观偏离航道，更是对未来几年的可持续发展不负责任。
其实早在2018年，董明珠就曾公开承诺并表示：格力绝不打价格战，“一个行业的老大很重要，老大怎么样，这个行业就会怎么样，格力影响了很多企业的决策。如果我打价格战，其他企业全死掉了，这是没有意义的，你把别人打死，自己也伤得要命”。但是，如今格力电器要想实现董明珠提出的到2023年取得6000亿元的营收目标，以2018年公司2000.24亿元的营收计算，2018年至2023年间，公司需保持24.57%以上的年均复合增速。今年一至三季度，格力电器的营收增速分别为2.49%、10.38%、0.03%。
如今，董明珠却是一语成谶。多位家电业内人士指出，格力的这一轮价格战表面上看抢了订单，力保2千亿营收，实际上却是“杀敌一千自伤一千”。因为降下去的价格再想涨上来，是不可能的；被库存机淘汰机忽悠和欺骗的消费者，想要再赢得信任，也是不可能的。未来面对格力空调的“超低价清理库存机、淘汰机”，以及美的空调的“能效、品质双保鲜”真惠民，到底谁能笑到最后？相信时间、用户、市场会给出自己的答案。
上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。在这场行业一哥挑起的价格乱战中，却遭遇另外一哥的双保鲜强势挑战，这意味着空调产业已经在孕育着新的变化和变数。最终，直道抢发、变道超车都会上演，但机会永远是留给有准备的企业！