游戏厂商出海的下半场：赚钱在欧美，赚牌在东南亚

2018年出海成为国内众多游戏公司的“标配”。国内游戏转战海外成为普遍现象，2017年上半年，中国厂商在海外的营收占了整个市场的10%，这个数字在两年以后的今年上半年达到16%，“我们觉得中国厂商在出海这一块的成绩还是很不错的，还是很棒的。”AppAnnie大中华区负责人戴彬如是说。

以用户支出来看，2019年上半年各市场前250名移动游戏的发行商在印度市场里，中国发行商大幅领先，几乎可以与日本发行商一较高下，在印度尼西亚则抱有绝对的领先优势。在成熟市场的移动游戏用户支出中，中国游戏发行商在2019年上半年平均所占市场份额不足20%，但与2018年上半年相比，用户支出年平均增长51%。

出海并非降维打击，大厂商也在携带巨额资金和资源激进入场，拉升了出海门槛。除此之外东南亚仍然是重点目标所在，但下载量不能带来同等速率的收入增长，转向成熟市场寻找合作伙伴，也成为了新的突围方向。

伽马数据《2019年准上市游戏企业竞争力报告》显示，2018年包括东南亚、中东和非洲、韩国、拉美等在内的多个地区移动游戏总收入增长速率超越中国，其中东南亚地区更是高达32.6%，同比国内为10.6%。在海外市场中，非上市游戏企业与上市游戏企业的整体差距更小，原因在于上市企业在国内市场占据较高份额，投入较大精力与成本。非上市企业为快速发展，更积极开拓海外市场，取得成绩，海外游戏市场也将为更多非上市游戏企业的发展提供机会。

“有的创业者出海是为了活命，有的是为了抗风险，有的是为了寻找增量，但无论怎样现在游戏出海已经进入到了一个顺势而为的阶段，前期的积累为现在的增长进行了大量的铺垫。”伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭表示，“在以移动游戏为主的全球性游戏市场中，未来海外市场仍然是准上市游戏企业重要的机会领域。”

“中国以外的游戏玩家总共有19亿，接近20亿人口。重点是这是一个非常庞大的市场，让中国的游戏可以外销到这个市场，而且他们的转换也比国内高许多。Mail.ru着重在中国市场以外的市场。除了欧洲、美洲也包括其他中东地区，市场增长很大的原因就是来自于亚洲制造的游戏。”MYgames市场营销总监ElenaGrigoryan对中国游戏厂商的能力表现出了强烈的兴趣。

“以新兴市场的下载量增长即人口红利带来的增长已经远远小于收入的增长了，甚至我们比较关注的一些区域，特别是东南亚的市场，在这个阶段体现出了一个负增长的状态。这些市场会继续往下走吗？我倒觉得不尽然，很有可能是市场过度增长之后会有一个调整。具体怎么变？非常值得我们下半年再持续地观察这些市场的情况。”戴彬说。