电商下沉激发农村消费力暴增，机会来了还等什么？

昨日央视《消费主张》聚焦电商下沉农村，激发农村手机、家电、电脑等产品购买力暴增并实现消费升级。

此次采访深入多个农村，直击农村市场消费升级的状态。

一些村民因为镇上开业了苏宁帮客等电商专营店，从而实现实体店体验、在线下单的便利；一些家电经销商转型为电商专营店后，营业额直线提升至每月30万元；很多厂家在三四级市场的产品销售，实现了由低端向中端升级；一些电商平台则连售后服务一起下沉至乡镇，辐射周边村落实现安装配送快捷服务。

此次节目苏宁、天猫、拼多多出镜。有的村民婚房采购专程去苏宁帮客门店下单，有的村民买投影机从天猫下单配送，有的村民家庭新装修全部家电都在拼多多购买，还有的村民因为家附近有了电商服务中心而下单清洗空调。

农村消费力暴增和消费升级体现在部分数据中。苏宁易购提供的数据显示，苏宁乡镇店2019年上半年中高端产品销售平均增幅高达404%，其中激光电视、中央空调、多门冰箱、破壁料理机、洗碗机等产品销售额同比增速保持在5倍以上，智能产品和健康产品的增速分别高达564%和659%。

天猫数据则显示，近两年投影机品类增速高达84%，主要的购买人群为三四级城市25-29岁人群。拼多多则表示，通过数据特意为农村市场量身定制价格，与厂家一起推出适合农村消费的产品。

多位受访企业代表均表示，现在三四级市场的消费力提升明显，并且伴随着电商平台在销售店面和服务网点上的下沉，正在进一步激发农村消费力。而受访村民也表示，互联网已经成为购买习惯，以前在购买和安装上的不便和局限被突破后，网购已经成为日常。

事实上，本刊记者近年来多次与三四级经销商沟通，许多经销商仍然困守在传统模式中而一些经销商则成功转型为电商平台或服务网点。央视这一节目中率先出镜的经销商，正是从以前单一的品牌转卖转型为苏宁帮客，月销售收入直线提升，面对农村市场消费力激增的现实，传统经销商转型迫在眉睫。

此外，很多传统电器品牌也看到农村消费的巨大机遇，正在发力三四级市场。如奥克斯通过黄渤代言，进而以互联网直卖的形式借助电商深入三四级市场。但也有很多品牌无法摆脱传统分销模式而犹豫不决，从而错过农村市场红利。

在中国零售市场环境遭遇巨大压力的情况下，是时候行动起来，为农村市场发力。