电商大战下沉村镇，京东苏宁看似竞争实则偷笑

最近一个月，两位农村大叔先后火了，上央视了，不是星光大道，而是正儿八经的财经频道。

这几位农村大叔没有身怀绝技，登上央视荧屏全靠一个事：开电商专卖店。

先是江苏省扬州市仪征市朴席镇的一位大叔，亮相央视财经频道《消费主张》栏目，在视频中直言，以前只是一个单一品牌家电的小店主，一个月最好的营业额也就几万，但自从加盟苏宁易购零售云，月营业额平均都在30万元！

后是四川省雅安市天全县一位大叔，亮相央视财经频道《经济半小时》。这位大叔2015年是当地京东快递员，后来快递接单越来越多，遭遇生命无法承受之多，于是心生一计干脆成为当地京东专卖店店主，既线下销售家电也干快递。到2019年，这位大叔在15万人口的天全县到处开京东专卖店，累计营业额已经突破1000万元。

额滴神，农村这么富裕了？

是的，商务部公布数据：2018年全国农村网络零售额同比暴增30.4%;国家统计局数据：2019年上半年全国农村居民人均可支配收入7778元，同比增长8.9%，高于同期城镇居民0.9个百分点，人均消费支出6310元同比增长8.7%，高于同期城镇居民2.3个百分点。这其中，广东、福建、四川的农村居民消费支出尤为明显。

在农村消费水平上升的同时，很多人都看到，农村的网络环境、交通环境、用电环境都在近年来得到了巨大的改善。老话说，要致富先修路，用到现而今这个年代，也没毛病——修好了公路、网路、电路，农村想不富裕都不行。

于是我们看到了一个奇特的现象：十年前在政策刺激下，家电下乡野蛮入侵，肥了一众小型经销商和品牌商，严重透支农村市场；十年后，家电下乡产品都快报废了，取而代之的是电商下乡，裹挟着低廉的价格和快递网点的服务，强烈冲击村镇市场的消费观和渠道结构。

前文所述的两位大叔，只是个案，京东和苏宁，以及天猫、拼多多等电商平台全部在下乡的浪潮中快速迈进。以苏宁零售云为例，目前在全国苏宁已经建立了1000多个县镇服务中心，共计超过8000家服务网点和10多万名服务工程师。零售云2021年将布局12000多家门店，县镇市场将实现智慧零售全场景、城市县镇无差别的消费体验。

电商大规模下沉反向带动了农村消费升级，随着网络信息的传递，比以往价格低得多的中端产品深入人心，加上快递、安装服务随着电商网点增多而持续升级，农村消费力在逐步释放的同时，显示出几年前城市市场的结构升级倾向。

苏宁易购提供的数据显示，苏宁乡镇店2019年上半年中高端产品销售平均增幅高达404%，其中激光电视、中央空调、多门冰箱、破壁料理机、洗碗机等产品销售额同比增速保持在5倍以上，智能产品和健康产品的增速分别高达564%和659%。

京东数据则显示，2019年上半年，农村市场55寸以上的大屏幕电视销量占比已经超过51%，全面屏电视的销量比去年同期翻了一番。大家电、电脑成为村镇市场需求的主要产品。

这样的需求，哪能不引起重视？最近一个月来，国家多个部门相继出台各种政策，打算进一步激发农村市场消费需求。交通部甚至下文要求2022年电商快递覆盖全国所有村镇。在国内市场环境受到多重因素影响而受阻的情况下，村镇市场的需求成为国家、地方政府、消费品制造企业、电商渠道等多个层次群体的高度重视。

因此在近期，苏宁和京东一边在为谁是家电第一渠道争论，一边在为谁在村镇市场开店多比赛，口水不停，连央视节目都是你方唱罢我登场。

事实上，无论是京东还是苏宁都并不真正计较村镇的覆盖谁多一点，在这股电商下乡的洪流中，一起将蛋糕做大，才是彼此心照不宣的战略部署。

正如采访中，多位村镇消费者都表示，以前看到网上价格低，但家附近却无法送达；现在看到网上价格低、产品好，但还是希望能看到实体样机才安心；以前看到网上产品能买能送，可是售后服务不敢保证，现在网点多了服务也快了更加放心。

这些改变，全部都是在电商下乡的过程中逐步实现的。做大市场蛋糕才能提振需求、改变观念、引发长期的购买动力。

那么问题来了，电商下乡苏宁京东们偷着乐，谁在家里窝着哭呢？