跌出行业百强模式存疑，实地集团千亿目标相差甚远

2017年提出销售额400亿，2018年又提出超千亿，最终两年目标都没有实现，实地集团目前规模还没有到300亿。销售不达标的同时，公司近年来不断提及的“智慧社区”模式也被外界质疑。

成立于2006年，目前已经发展了13年的实地集团，对外一直宣称要打造“智慧社区”，如何让科技智能与房地产进行创意结合？这家地产商在概念与实际中一直有所探索。不过，“智慧社区”模式所需要的智能技术与用户安全等问题，再加上智能连接当前最大的问题是各行业各厂家系统不一，寄望于把这个设想真正落实，实地集团的难度与挑战不夸张说比所有地产商都大。

而且，更大的冲突与矛盾还在于，如果要践行“智慧社区”理念，实地集团短期的盈利能力，尤其是销售额冲千亿的想法，本质上也与传统“高周转”的房地产模式截然相反。换句话说，既要智慧社区，又要实现千亿，这种悖论更像是实地集团当前面临的困境，从上半年公司销售额上可以一目了然。

全国首个全场景智慧社区？

8月初，实地集团宣布，实地集团宣布，已在实地？永川蔷薇国际项目率先落地国内首个全场景智慧社区。

实地集团表示，全场景智慧社区，从室内家居到户外社区，通过联动智能家居设备、智能机器人(15.420, 0.06, 0.39%)、社区物流系统、配套商业服务的高效协同调度与数据互联，为不同需求和年龄层的用户，提供社区内全场景智慧生活解决方案。此次落地的全场景智慧社区，通过自行研发的Delight智能物流机器人与Bingo家用健康服务机器人等设备，在业界首次将家居与户外社区智慧生活场景打通。

标榜着国内首个“全场景智慧社区”，实地集团信心颇足。公司称，通过对社区配套服务的全场景智慧化改造，使社区实现以居住者为核心，建立起覆盖健康生活、智能零售、通勤物流、文娱教育、社区安防五大应用场景的服务。

“从实地集团的公开信息来看，所谓的国内首个全场景智慧社区，更多是徒有其名，实际的社区业态，不过是增加了两个机器人。这一概念的主要想法恐怕还是为卖房子增加亮点，而真正要实现居住空间的智慧连通，实地短期三五年几乎没有能力做到，这更多像是阿里巴巴或百度，或一些高新科技公司才有的能力。”一位广州房地产行业资深观察人士告诉《企业透明度报告》。

打造智慧社区是近年来实地集团对外发声的主旋律。8月7日，实地集团总裁罗剑威表示，谈人工智能，其实人工智能落到产品开发和应用上，最大价值就是了解用户的精准推送。社区的医疗仍然目前没有好的方法，包括社区学龄前的教育等等，其实大的刚需是一个方向，在智能数据的基础上去深挖，是有机会做出变现能力很强的爆品。

在此之前，罗剑威认为，“对于‘住’这一领域，势必会出现新的行业颠覆者，围绕用户居住核心诉求，坚持数据驱动，以科技为生产力，打造智慧人居生态系统，实现从功能时代到智能时代的跨越。”

想法很好，但如何实现？深圳某券商首席房地产分析师告诉《企业透明度报告》：“从主流千亿级地产商来看，虽然也提出其他的转型路径或创新地产模式，但都不像实地集团这样大提智慧社区，因为众所周知开发商对高新科技产业，尤其人工智能等理解有限，更别说技术层面。一个好的设想是，也许房地产行业未来智能连通是必然，但并不是所有的事地产商都可以做，实地更好的路径是找高新科技产业的公司合作，目前好像是什么都想做，但并没有做出什么。”

该分析师还指出，这其中很重要还涉及到技术的应有边界，个人信息安全的保护。“就是说做智慧社区，跟盖房子完全不一样，它有系统，有应用，有隐私，有安全。不管是全球，还是国内，能力最强的开发商尚且都不具备这些跨行业优势，看不出实地如何能做好。”

至于信息安全以及如何连通居民生活所需要的产品（家电、厨具、安防）等问题，《企业透明度报告》以邮件形式致函实地集团董事长张量，并联系了公司品牌部门负责人刘莎，但一直没有得到回应。

内外存忧 千亿目标差距巨大

官网显示，实地集团成立于2006年，业务扩展为集酒店管理、物业管理、会展中心、机电工程、餐饮娱乐、智能科技等多域为一体的综合房地产开发商。相对于公司知名度来说，实地集团董事长张量被称为“新京城四少”之一。除了张量之外，在此之前，公司高管团队中较为知名的是“百度太子”李明远，李于2017年初加入实地集团，2018年8月份宣告辞职。

根据第三方观点机构数据统计显示，2018年实地集团实现销售金额275亿元，位居房地产行业百强。中国指数研究院数据显示，2019年上半年，实地集团实现销售额131.4亿元，销售面积为96.5万平米，位居地产行业排名第102名。

另一个数据是，克尔瑞前八个月房企销售百强榜也没有实地集团。也就是说，目前实地集团销售额上已经跌出百强。

这样的销售额，显然无法令张量满意。《财经》杂志去年八月份报道称，张量当时已经上调了实地地产销售目标，2018年剑指1200亿元。

实际来看，不仅1200亿目标没有完成，这中间相差了近整整1000亿。更为尴尬的是，早在2017年，实地集团就提出当年要实现400亿销售额，时至今日这400亿仍然没有完成。

“既没有走高周转模式，也没有真正摸索出智慧社区盈利模式前景，再加上李明远此前所掀起的内部中高层阵痛，实地集团这几年发展内外存忧，要实现千亿越来越难。”前面广州资深观察人士这样指出。

《财经》杂志在《前“百度太子”李明远的地产总裁三百天》一文中称，“2017年以来，实地地产总经理级别以上的离职者已超过10人。包括运营、财务、工程、营销等部门的数位副总裁，以及武汉、广州城市总经理等等。这使得实地管理团队需要新一轮组建与磨合。在广州，曾经有实地项目因一次开盘销售业绩不佳，包括广州城市总经理在内，整个城市公司营销总级别以上的人被全部开除。”

几乎可以确定的是，张量眼中的实地集团今年或明年要实现千亿目标，难度不是一般的大。而“智慧社区”模式能否真正促进公司盈利能力提升？如何把概念变成生产力？难度也非一般。