阿里系小程序抱团追微信

完成基础功能搭建后，支付宝小程序迫不及待的打通阿里系平台。9月17日，支付宝小程序成立多端联盟，打通微博、天猫等平台，并开放了多种商业化能力，从支付宝小程序变成阿里系小程序。

平台打通并不新鲜，晚于微信小程序入局的百度也采用联盟战术，阿里更是多平台运营的老手。客观的因素在于，微信的月活9.5亿，支付宝6.5亿。在流量格局从全网争夺转向内网运营的基调下，阿里不光要保证产品丰富度还要有足够的活跃度，这也是阿里商业操作系统的逻辑。

跟进联盟策略

阿里屡试不爽的联动战略，被支付宝小程序全面继承。9月17日，支付宝小程序团队宣布与微博、天猫全面打通。加上之前的阿里云、钉钉等，目前与支付宝小程序打通的阿里生态应用超过十项。

正因为多端打通，阿里合伙人、支付宝事业群总裁倪行军强调，支付宝小程序是阿里系小程序。支付宝小程序事业部总经理管仲则进一步解释，“对阿里来说，做小程序本身不是目的，阿里系小程序生态联动的打法，本质上是搭建出碎片化消费场景，通过场景整合，来实现商业营销和消费者需求的精准对接”。

与支付宝小程序一样，百度也采用了联盟战术，在百度推出智能小程序不久，就拉来12家合作伙伴成立了开源联盟。

“这两家企业都属于小程序市场的后来者，希望用抱团的形式，快速打开局面。区别在于，百度的联盟关系较为松散，支付宝多端联盟的成员都是阿里体系下”，比达分析师李锦清表示，“简单来说就是阿里在做加法，用多个产品与微信抗衡”。

根据QuestMobile报告，2019年6月，微信月活用户9.5亿，排名中国移动App首位，支付宝月活用户6.5亿，位居微信、QQ之后，位列第三。

据管仲介绍，目前支付宝小程序的数量超过100万，月活跃用户5亿。腾讯方面则未透露微信小程序的最新月活跃用户规模。

根据即速应用数据，截至2019年8月，微信小程序总量236万，预计2019年微信小程序日活突破3.5亿，支付宝小程序日活超过3亿。

运营私域流量

平台打通的目的是流量运营，这是阿里的强项。

以微博为例，支付宝小程序将与微博在场景、产品以及平台三大层面实现互通。基于双方统一底层框架和后台，未来，微博将利用社交关系链和内容扩散能力，帮助支付宝小程序商家把服务触达给用户，支付宝小程序的服务场景，将为微博的内容消费带来服务闭环。

据微博副总裁田利英介绍，微博会为支付宝小程序开放入口，用户可以直接在用户主页进入支付宝小程序完成购物、领劵等。

高德地图副总裁陈永海也介绍了多种案例，他以用户在高德地图搜索药店为例。“用户搜索药店，之前高德会推荐附近的药店，现在除了推荐线下店，还会推荐O2O送药的小程序，用户可以直接在高德上直接下单”。

蚂蚁金服公关部相关人士告诉北京商报记者，“之前用户在高德使用支付宝小程序时，需要先跳转到支付宝平台，打通之后用户不需要等待跳转，直接就可以使用支付宝小程序，用户甚至不知道哪个是高德的服务，哪个是支付宝小程序提供的”。

“这就是阿里商业操作系统的实现路径之一，将各种产品、场景通过工具串联到起来，让它留在集团内部，也就是私域流量运营的逻辑。”李锦清表示。

QuestMobile数据显示，2019年4月，中国移动互联网月活跃用户规模11.36亿，较 3月下滑200万。全网流量天花板已至，私域流量的规模、活跃度是平台是否具有持续竞争力的关键。

释放变现能力

为了拉拢开发者入驻自家的生态体系，支付宝和微信争相释放利好，最直接的就是开放商业化能力。

管仲表示，“2018年是支付宝小程序的基础年，2019年是支付宝小程序商业经营土壤深度开放年”。

9月17日，支付宝团队宣布向小程序商家开放包括主搜热搜榜、首页腰封等中心化入口，商家通过引导用户扫码、搜索以及外部投放等运营方式每新增一名小程序用户，就有机会根据平台规则获得相应比例的中心化推荐流量。

2019年下半年以来，微信小程序也明显加快了商业化节奏，近日微信团队针对小程序新增了视频广告组件、前贴广告组件，流量主可在小程序页面内显示视频广告，还可在小程序视频内容播放前显示小程序视频前贴广告。更直接的表现是，微信团队多次上调微信小程序开发者的分成比例。

据艾媒咨询分析师李松霖观察，“目前小程序商业变现包括广告、增值服务、电商等，微信小程序推广的是最普遍的广告变现。微信作为社交平台，需要维护用户体验，因此在小程序商业化变现中，广告应当合理适度。而支付宝结合支付业务和阿里系的电商产品，商业化的空间相对更大”。