家电价格战将成持久战，打的是低价，但烧的却是现金和胆识

这一轮价格战不会马上停止，将会演变成一场持久战，短则3个月，长则半年。所有家电厂商都要做好足够的心理准备，同时还要保证足够的现金流和资源。很多企业要想活下去，过去5年，甚至10年赚的钱，必须要在未来半年拿出来一点点御寒了。

山雨欲来风满楼，家电市场再次上演“乌云遮月”。当前，空调行业上演的格力与美的“龙虎斗”：格力空调牢牢锁定三级能效产品的价格标尺，美的空调则全面把握着一级能效产品的价格门户，两家企业已经将中国空调市场占比超过80%以上的用户需求，进行最直接的价格锁盘。

更有消息透露，这一轮格力价格战只有开始日期，没有结束日期，就意味着活动会根据效果随时延长。而第一个时间节点应该在元旦前夕，但在春节前后再次引爆的概率非常大。同样，面对格力的这一轮轮价格战，美的空调绝对不会示弱，正在酝酿一轮又一轮的抢跑战。

可以想象，接下来无论是在低能效市场，还是在高能效市场，留给其它空调企业腾挪和盘活空间都已经不多了。而且，更让更多空调企业隐隐不安的是，这场美的格力的价格“龙虎斗”，将不是短期的较量，而是一场持久战。最终，老大老二的战斗会将一大批二三线企业活活“拖进死胡同之中”。

在家电圈看来，这场空调价格战的“龙虎斗”蓄谋已久：双十一当天只是预演，11月下旬也只是一个起点，美的与格力在短期内，肯定不会结束战斗，短则3个月，长则至少半年，甚至一年左右时间，都会这样干下去了。关键要看一线市场的变化，以及同行的清场出局进展。

接下来，大量的二三四线空调品牌们，必须要想好后事和活路：是退是进、要死要活，必须做出选择了，不可能熬下去，也绝不会等出意外的美好结果，最终肯定是会迎来一场“鱼死而网不破”新格局，毕竟这场战役发展到最后不只是涉及几家企业，几个行业，还有整个社会的稳定可持续发展等重大利益。

从社会层面来看，活下去不只是企业的唯一战略，还是整个社会经济稳定可持续发展的底线与核心任务。在这种情况下，企业基于市场化手段进行一轮洗牌肯定会被重新定位，既要允许企业的适度空间，还要考虑行业和社会的承受能力，显然不能被允许产生大的动荡因素。所以，接下来家电企业还需要考虑这一社会因素的变量。

从行业层面来看，当前众多家电厂商又开始期待国家产业刺激政策，可以在明年推出。尽量今年以来国家陆续推出一系列刺激消费、推广绿色节能智能、加速更新换代的消费政策，但是缺乏配套性的财政补贴，自然也就无法让家电企业和商家感受到利好。在这种情况下，家电厂商只能采取先行自救的手段和策略。

从市场层面来看，对于整个家电行业来说，首先可以明确的是，这场格力美的在空调行业上演的“龙虎斗”，不会很快结束，将会彻底演变成空调产业的一场持久战；其次，更需要警惕的是，空调业的龙虎斗大战，很快就会向家电行业和其它品类蔓延，比如洗衣机、冰箱、厨电、小家电等等；再者，所有家电厂商必须要做好“多备粮”留足现金流，挖战壕多积粮，打一场立足2年的持久战。

归根到底。对于所有家电企业来说，这一轮的价格持久战已经无法避免，更躲不开、绕不过。但是，在每一场价格战背后，都是一次企业与企业之间现金流、资源整合实力的较量。正所谓，二流企业打价格战拼的是经营管理成本、一流企业打价格拼的是供应链零售链资源，超一流企业打价格战拼的就是现金流一直不断线。

当然，这场家电行业“龙虎斗”较量，一旦持续演变下去，带来的不只是清场洗牌这一个结果，最终还将引发三个方面的连锁反应：

一是，加速家电行业整体格局的改写，最终让大企业把握大局之后，将更多的精力和资源不是应对小企业的低价劣质偷袭、虚假宣传忽悠，而是着眼于用户需求的产品、服务和体验提升。当然，这是一个理想的状态。因为每一轮行业洗牌，都是一场权力游戏的座次和规则重新定义，肯定会带来一番行业新局面。

二是，加速家电供应链和零售链的变革。上游供应链早已是巨头化和寡头化，而新兴企业的机会就在于下游制造行业的洗牌，才能突围；同样下游零售链的格局早已碎片化，无论是京东等电商还是苏宁等实体店，都在积极探索全零售的新格局。一旦家电产业格局整体大洗牌，必然会向上向下带动供应链和零售链的再次变革，也将会诞生新的巨头。

三是，改变传统家电的消费习惯，包括认知、选购、体验、服务等各个环节，让消费者重新认识品牌的价值、技术的魅力和产品的价值，不再只是为了一时的价格低、促销多而购买，而是基于自身的生活水平、生活环境改变，推动家电产品的有序更新换代。特别是对于一些早就超过产品安全使用寿命的家电，要主动更换，形成更为健康可持续的消费观。

由此来看，未来家电企业“活下去”的唯一希望，不是简单“开源节流”打价格抢市场；而是要选择“吃老本”和“押未来”。因为只有未来能活下去，才能有翻本的可能；只有敢于押未来，才能在活下去中实现翻盘。