莱克掉队高端吸尘器阵营，鲨客入局直面戴森主导未来
在中国市场迅猛发展近5年的吸尘器行业，今年踩下了刹车。大环境需求疲软与企业普遍缺乏面向需求的创新技术和产品，共同构成当前产业困局的内外因素。但是，如果对标欧美日的普及率，以及中国消费升级的大环境，智家电有理由对吸尘器产业未来持乐观态度。
在市场由大涨变微涨的同时，吸尘器市场最大的变局则是品牌加速两极分化，且高端格局生变。自诩”高端”吸尘器品牌莱克持续乏力，一定程度让产业灰心；更值得期待的是，去年杀入中国市场的美国品牌鲨客与戴森开始正面竞争，以更契合中国本土市场的创新撬动需求，给市场带来更多可能。
现状：整体增长放缓，品牌两极分化
2005年，中国吸尘器零售额仅有69.9亿元，到2018年迅猛增长到216.3亿元。尤其是2018年，数据显示吸尘器零售量、额分别同比增长28.1%和59.4%。在奥维数据的监测中，零售额规模也同比增长32.1%。
进入2019年，这种破竹之势戛然而止。《2019年上半年中国家电市场报告》显示，吸尘器市场增长放缓，线上、线下零售额分别下降4.8%和3.1%。奥维云网推总数据显示，上半年零售量同比也仅提升1.9%。
吸尘器行业整体形势不乐观，也体现在产业结构调整、品牌均价等层面。从大盘看，吸尘器整体产品结构一直在升级，扫地机器人、立式和手持推杆吸尘器三个品类占比较大，而手持式的随手吸品类开始出现，并快速上涨。但今年的形势是扫地机器人热度降低，上半年零售额同比下降9.2%；另一方面则是原本定位中高端的推杆式及立式吸尘器产品均价降低，奥维云网数据显示，上半年两类产品均价为896元，同比下降7.9%。
产品均价的下跌，也折射出产业竞争格局呈现高端和低端两极分化态势。从经营战略看，除了戴森、鲨客、莱克、小狗、美的、苏泊尔，甚至外资的惠而浦、飞利浦、松下等都集中在中低端市场上，千元机越来越多，线上渠道更甚。
今年截至10月13日奥维云网的统计数据显示，线上销量最高的美的吸尘器均价只有418元，销量排名前14位的品牌中，均价超过2000元的只有戴森和石头两个，自称高端品牌的莱克也不得不降价求生。
未来：长期乐观，突破点在本土化
归根结底，中国吸尘器市场增长放缓关键，还在于用户：一是新鲜感缺失，二是使用频率不高。之所以用户有”没必要”、”买了不用”的状态，不是没有需求，而是产品与需求不匹配。
比如在国外家庭空间大，吸尘器就在手边，随时拿起来就用，而中国家庭则需要绕电线、收到储物柜等麻烦的程序。再比如风靡一段时间的扫地机器人，被频频吐槽像”智障””清洁不干净”，并不能”解放双手”。
就产业层面来说，在戴森进入中国市场掀起吸尘器热之后，很长一段时间产品和核心技术缺乏革命性更新。诸如产品迭代的更长续航、更大吸力、更低噪音、更酷外观，也不过是性能加强，不具备颠覆性创新。所以，除了低端的价格优势，高端市场一直没有找到新增长点，这也难怪戴森、莱克会选择在吹风机、卷发器等更赚钱的个护领域发力。
可以说，业内仍然对中国吸尘器市场持长期乐观态度。除了与欧美日95%的市场渗透率相比，中国百户拥有量仅为10~15台的市场是一片蓝海外，持续升级的消费水平和用户对美好生活的追求，都值得对中国吸尘器市场充满期待。那么这一场突围战到底该如何打？
目前来看，像扫地机器人的夜视、激光导航、视觉导航等算法升级；iRobot与谷歌合作以清洁机器人为入口构建智能家居生态等等，更多是面向未来的探索，并不适用中国市场。只有看到中国用户需求与产品的差距，才能找到破局的关键，而这就是”本土化”，具体到吸尘器产品则是”更轻松、更便捷、更洁净”的需求满足。
作为中国吸尘器市场”新军”的鲨客，却是美国排名第一的专业清洁电器品牌，在去年进军中国市场后，很快就释放出截然不同的本土化产品创新力和人性化的用户体验感：基于清洁电器的专业化定位，鲨客构建从蒸汽拖把、手持式随手吸、折叠臂吸尘器等一系列原创性、独创性产品的清洁产业链条。特别是折叠臂吸尘器和手持随手吸产品，均是独一无二的原创，在进入中国市场之后，很快就遭遇了同行的模仿和跟进。
格局：莱克盛名难副，高端还看戴森鲨客
想要实现更”本土化”的突围，更多的要看高端市场的领军者表现。此前，中国高端吸尘器榜上有名的是戴森、莱克。实际上，剔除ODM贴牌代工业务外，莱克在吸尘器市场的品牌认知度并不高、市场销量不佳，今年以来均价更下跌严重，典型的名不副实。
首先，是在市场份额占比近八成的吸尘器主阵地电商领域，莱克吸尘器的成绩极为惨淡。虽说早在2010年就陆续入驻天猫、京东、亚马逊等电商平台，但今年前41周的奥维数据显示，线上平台不管是销售量还是销售额，莱克排名都在十名开外，尤其是销售量排名第14位，占比仅有1.36%。京东平台销量最高的莱克吸尘器评价也不到3000条。
再说价格，同样是奥维云网截至今年10月13日的数据，莱克吸尘器线下均价2324元，虽然排名第三，却远低于戴森的3246元，甚至不及科沃斯旗下添可品牌的2951元；而且均价同比下跌267元，也是降价最狠的品牌。到了线上平台，均价更是下跌279元，仅售1133元，不但低于戴森的3099元，比石头、科沃斯、小米等品牌的均价还要低。这对于自称”高端吸尘器”的莱克来说，显然是公开打脸。
当前的莱克，还没有与戴森抗衡高端的实力。不过，这一领域却迎来另一个重量级选手–美国清洁专家Shark鲨客。作为美国市场占有率最高的吸尘器品牌，鲨客连续四年拿下了美国地面清洁品类全美销量第一，美国每2-3个家庭就有一个家庭使用鲨客的清洁电器产品。与因”华而不实”被Customer Report剔除5款吸尘器推荐的戴森相比，鲨客以实用主义和8-10年的耐用性，在美国权威消费杂志《Customer Report》推荐的7个最佳吸尘器单品中打中3榜。
自去年4月宣布进军中国市场以来，鲨客已发起了一场”全屋清洁革命”。凭借”消费者需要什么我们就创新什么”的创新理念，在中国成立研发和实验中心，开展大量用户CI研究，鲨客为中国吸尘器市场带来新活力：折叠臂技术创新下，不用弯腰”拎”着打扫，沙发底部、床底等积灰的地方清洁更方便；专为年轻人、清洁频次高需求的宝妈人研发的”随手吸”，小户型也不怕占据空间，灰尘、毛发、食物碎屑皆可随时吸……
不论是市场需求、产业进程还是竞争格局，中国吸尘器市场正迎来新一轮发展拐点，但增长减缓绝非新常态。有掉队者也有新进入者，高端品牌鲨客的入局，有望以更适合中国用户需求、家庭场景的产品和技术创新，再一次打开吸尘器市场增长空间。