家电厂商是时候新一轮“抱团取暖”：不是相互施舍是共同创造

抱团取暖？每到家电行业步入低谷，市场陷入混沌时，在一线市场上就会出现一轮”家电厂商抱团取暖”的呼声。没错，行业告急、市场寒冬时，家电厂商就应该抱团取暖，商家需要工厂的战略性扶持，工厂同样需要来自全国成百上千数万家经销商的同心协力，共同向市场要空间。

最近在家电一线市场上，家电圈注意到，再次出现了一轮家电厂商的抱团取暖。而最具代表性的，就是家电工厂进行战略性资源投放和布局，扶持旗下的优势经销商。比如格力、美的价格争夺战背后，都有一轮面向商家的政策性通补，既要让商家提货出货，还要让商家能赚到钱。

同样，奥克斯、海信、TCL、美博、创维、扬子等一批空调企业们，也在将市场竞争的重心放到了对商家的政策性让利补贴上。一方面，希望商家可以展开无底价的工程机、零售机抢夺，真抓实干零售市场、工程市场；另一方面，对于商家的让利、促销，给予工厂更多的政策补贴、促销资源和活动支持，成为经销商背后的靠山。

当然，抱团取暖对于家电厂商来说，不是简单的工厂投入资源支持商家。更需要商家集中资源和力量，决胜终端抢夺销量，才能回报工厂获取资源。可以说，面对工厂的战略支持，经销商们最好的回报方式，就是全年365天，天天奔走在一线市场上：不是在市场上搞活动，就是在搞活动的道路上。只有这样，才能真正获得工厂更多的资源和支持。只有这样，才能实现”工厂商家抱团取暖”的闭环。

因为，对于任何行业的任何企业、任何商家来说，所谓的抱团取暖一定是对等的、相互的，绝对不是简单的工厂单方面为商家取暖，也不是商家单方面取暖工厂。而是双方都要拿出足够的诚意、资源和态度，达成共识、明确赛道、责任划分后，加速奔跑和抢夺。显然，任何让家电工厂单方面扶持商家的想法，都是不切实际的，因为这不是抱团取暖，而是施舍与怜悯。

所以，在接下来的市场血海拼杀中，家电厂商的抱团取暖是必然，也是良策。但是有三点必须要厘清：

首先，抱团取暖一定是建立在对等、平等的基础上，弱弱抱团、强强联手，不可能让强弱抱团，这不符合商业规律；在开放的商业环境下，家电厂商之间早已没有施舍和同情一说，尊重和平等是靠自己的实力赢取的，而不是博同情博关注。

其次，抱团取暖只是手段、目标，不是结果；所有家电厂商必须要认识到，不是抱团就一定能取暖、就可以战胜寒冬。双方必须要拿出足够的资源、精力和体系，通过抱团取暖的形式找到在下跌市场上实现稳发展的路径和手段。

再者，抱团取暖的关键不是相互索要资源、过冬寒衣，而是家电厂商共同向市场要资源、要空间、要增长、要费用。一旦将抱团取暖简单地定义为相互救急，很容易会陷入一轮”量跌利滑”的恶性循环之中。相反，如果双方都将有限的资源集中起来，投向市场投向用户，领先同行超车变道，才能真正靠市场和用户找到机会。