不少家电企业今年真的“生病”了？ 有的企业已经“一病不起”！

一些家电企业在最近几年，真的是生病了，而且是病的不轻！有的企业因此还“一病不起”。

最近一段时间，家电圈在与不少家电厂商交流时，发现他们对于最近几年以来，一些家电企业做法难以理解。特别是今年一季度以来，一些家电企业的操作，让自家业务员和经销商们，都陷入了混乱之中并纷纷担心，”家电企业们当前病的不轻”。

那么到底是家电企业面对突变的市场环境和多变的零售渠道，真的病了，而且病的不轻？还是，一些家电厂商们面对多变的时代和快变的竞争，还没有适应新变化、新节奏，反而陷入了一片”沼泽地”之中？

比如，一些空调经销商说，现在从代理商提货，根本拿不到三级能效，以及特价的产品，问原因都说工厂没货。全是各种新能效的、中高端新品提货；但是，大量的老能效三级产品，却在京东、天猫、苏宁易购等各个平台，敞开销售。逼着很多农村经销商，都要从电商平台提到特价货源。但是，工厂却以没货不给经销商特价机货源。

同样，还有一些彩电商家说，现在很多彩电企业已经不再向线下渠道商们提供2千元以下的55吋电视。但是在电商平台，1千多的55吋电视同样敞开销售，不管是普通消费者，还是商家，都可以随便购买。但是，线下经销商却只能卖2千多元的中高端电视，而根本拿不到便宜的55吋、42吋、32吋等特价产品。

其实，类似案例，在冰箱、洗衣机、厨电等多个品类市场上也同样存在。但是，让众多经销商内心想不通的是：手心手背都是肉，网店和实体店都是零售渠道，为什么工厂明明有货源、有政策，却只将低价货源只供给线上电商，而却让线下实体店主推中高端产品？

虽然，不少家电经销商可以理解，家电企业们最近几年来一直探索，试图通过”线上电商冲规模、线下实体店求利润”的差异化经营，为实体门店提供差异化的商业机会和生存空间。但是众多家电企业如今面向电商渠道的”一边倒”政策，还是让众多的经销商们很伤心、更受伤。

不可否认，对于家电企业来说，当前电商平台的规模化出货能力的确很强大，所以最近五年以来，电商就享受到来自企业“独一无二”的特价产品和促销资源。但是，让很多家电经销商未曾想到的是，这两年来家电企业为了保证线上的出货规模，竟然直接采取”一刀切”的经营策略，直接给线下经销商的特价、低价货源”断供”，全盘依靠线上电商平台。

线下经销商拿不到的货，线上电商平台的低价货源，却在”全国飞”。这些只是当前家电企业”生病了”的缩影之一。家电圈获悉，对于今年以来的市场竞争中，一些家电企业为了解决短期的出货、冲量、回款等问题，的确在经营管理和市场竞争过程中采取一些”权宜之计”，伤害了团队的信心、忽视了商家的感受、透支了市场的信誉。

面对这一局面，一些家电厂商向家电圈直言：市场困难，谁也不否认，但这并不是企业可以不尊重市场规律、不遵守商业规则，在一线市场胡搞乱搞的理由。

首先，家电企业最核心的竞争力，永远不是价格便宜、动不动就降价促销，而一定是产品有特色、品牌有信誉。所以，在任何时候，家电企业都不能放弃对于产品研发的投入，以及品牌信誉和口碑的维护。不能为了一时的业绩和利润不亏损，而砍掉了产品研发和市场推广的费用投入。

其次，面对当前层出不穷的零售渠道，不管是已成为全国总代的京东、天猫等电商平台，还是国美、苏宁等线下连锁卖场，或者是电商直播、微商，以及实力弱小的乡镇经销商，都要关注都要布局。肯定也会有所侧重，但不能再简单粗暴采取“押宝赌博”等老手段。不能一发展电商网店，就要挤压实体的资源和空间。

再者，市场困难不假，消费低迷不假，但是家电作为家庭必需品，其需求一直存在也不假。只不过，与过去10年、20年相比，家电消费趋势一边是更理性、更淡定，另一边则是更分散、常态化。这就要求家电厂商们必须要放弃过去的“一夜暴富”、“投机取巧”的思维，而是要通过“日复一日”勤耕细拓，寻找需求满足需求引领消费。