李佳琦和薇娅的对手来了？虚拟偶像直播带货，二次元破圈
“没考虑过是否适合自己，就担心手慢了抢不到。”
2020年5月，知名虚拟偶像洛天依在上百万粉丝的呼唤声中，进行了一场跨界直播带货。
短短一小时，观看人数最高峰一度达到270万，近200万人打赏互动。有传其坑位费报价高达90万，远超罗永浩、李佳琦和薇娅等一众头部带货主播。
二次元市场的日趋成熟以及年轻人强大的消费能力，推动着虚拟偶像市场的爆发。演唱会、产品代言、直播带货等活动证明着其不输真人偶像的吸金能力。
“虚拟偶像进军直播市场，颤抖吧人类，再不努力连主播都当不了了。”洛天依资深粉丝小飞（化名）说。
近300万人观看虚拟偶像带货，李佳琦、薇娅的对手来了？
“感觉被彻底吸粉了。”全程看完洛天依直播的网友林琳（化名）说，作为喜欢动漫二次元十余年时间的玩家，她觉得虚拟偶像如今越来越融入进了自己的生活。
5月1日，淘宝“云端动漫嘉年华”直播活动现场，当上海禾念旗下洛天依、乐正绫等6位虚拟偶像出现在网络直播间，笑容可掬地向网友打招呼时，屏幕另一端守候已久的200多万名粉丝们瞬间沸腾起来。
在这场有别于传统的直播里，作为国内目前最具人气的虚拟偶像，一袭蓝衣的洛天依和身穿红衣的乐正绫作为压轴嘉宾，在镜头前进行了一小时的带货直播。
“弹幕疯狂地刷着虚拟偶像的名字和应援口号，每个人都在热情地打call。刚发出去的信息瞬间被刷不见。”林琳回忆着当时场景的狂热，没人在意直播间出现的商品和一旁的真人女孩助手，所有人的目光都盯在虚拟偶像身上。
带货直播流程和其他真人主播并无不同，在助理的协助下，洛天依和乐正绫向粉丝推销了包括博士伦、欧舒丹等品牌的多款商品。
同样关注着偶像直播的小飞告诉记者，当助手在对商品进行展示、测评和解说时，一旁的洛天依和乐正绫不时做出观看商品细节的动作，介绍着“美瞳颜色真好看”、“我也想戴了”以及“可以满足各种Cosplay的妆容搭配需求！”等推荐语，以推动粉丝下单。
小飞几乎下单了所有商品，“没考虑过是否适合自己，就担心手慢了抢不到。”公开数据显示，洛天依直播带货的时间内，观看人数最高峰一度达到270万，近200万人打赏互动。其坑位费（商品在热门主播房间的上架费用）报价更是高达90万，远超罗永浩、李佳琦和薇娅等一众真人主播。
这次，李佳琦、薇娅的对手来了？
虚拟偶像破圈 人气堪比真人明星
洛天依成名已早。
2012年，洛天依由上海禾念制作推出。随后的8年时间里，青少年对二次元的热情让这个灰发绿瞳，身着古装，腰间系着中国结的电子少女成为最出名的虚拟偶像。演唱会、广告代言，几乎所有真人偶像所参与的活动无一落下。
“当时花了800多元买的黄牛票，太抢手了，一出来就被秒光。本来想买1280元的限量SVIP票，但刚放出来在3分钟内就售罄。”2017年洛天依在上海举办第一场大型演唱会时，特意从外地赶往现场的小飞印象深刻。 “作为国内最出名的虚拟偶像，洛天依有数百万的粉丝群体。其影响力也不再单单局限在二次元内，已有逐渐破圈的趋势。”5月20日，在国内一家动画公司工作的刘旭（化名）告诉记者。
洛天依不再仅活跃在B站、微博、贴吧等二次元用户集中的社交平台，而是频繁地出现在各种活动现场。2018年上海市第十五届团代会上，洛天依献唱原创歌曲。2020年初B站跨年晚会上，洛天依和演奏家方锦龙合作的《茉莉花》更是赢得粉丝疯狂刷屏叫好。据公开数据显示，如今洛天依在微博和B站分别有460万和186万粉丝。
粉丝的追捧自然吸引到品牌方的关注。洛天依很快成为广告商看中的合作对象。这个乖巧的身影出现在百雀羚、维他柠檬茶等多个品牌的广告中，2020年4月，华为新品发布会上，同样出现了洛天依的身影。
当下火热的电商带货直播领域，洛天依同样没有错过。
2016年淘宝双十二“二次元日”专场，洛天依试水了自己第一次直播带货，推荐销售自己的周边商品。2020年3月，洛天依首次打破次元壁，和明星任嘉伦为汰渍新品洗衣凝珠进行同窗直播，同样吸引到上百万粉丝关注。
“洛天依不再只是单纯的二次元人物，隐隐成为品牌在商业发展和吸粉上的新方式。她的成功也为这一领域中更多的虚拟偶像们建立了破圈的底气。”刘旭说。
虚拟偶像涌现 抢占千亿二次元市场
洛天依并不是第一个尝试直播带货的虚拟偶像。
2020年3月，女性向卡牌游戏《王与异界骑士》的角色狼少年赛门上演直播首秀，向粉丝推荐盲盒、手办等商品，收获近15万的观看量。4月下旬，3D动画《一禅小和尚》里的主角“一禅”在快手进行了首次3D直播，峰值观看人数超过25万。
“近几年国内虚拟偶像在商业变现上的探索迎来爆发式发展。”5月20日，在苏州经营着一家直播MCN机构的王冰（化名）告诉记者，“二次元粉丝的消费能力和经济价值日益剧增，也越来越被品牌看中。”
二次元的市场有多大？爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》显示，截至2018年中国有超过30个虚拟偶像或组合，处在产业链上的平台公司、内容公司以及研发公司超过百家。全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和在关注虚拟偶像的路上。报告显示，2019年中国二次元用户规模达4.9亿，其中泛二次元男用户3.9亿人，核心二次元用户1亿人。而据业内预估2020年，中国动漫行业总产值将超过2000亿元。
如今越来越多二次元偶像的身影出现在市场中。
“我最早看到二次元角色是王者荣耀角色出现在雪碧瓶身以及KFC。”资深玩家大伟告诉记者，“当时觉得特别惊喜，为了凑齐不同角色的瓶身，还到处去寻找。”
“虚拟偶像能迎合年轻人的喜好。特别是针对年轻人市场的商家，选用更受粉丝推崇的虚拟偶像效果更突出。”王冰说，“更重要的是，真人主播很可能出现粉丝因为视觉疲劳而流量减退，以及在直播时说错话‘人设’崩塌等情况。而虚拟主播并不存在类似问题。”
谁能活到最后？
粉丝的狂热追捧让越来越多的公司希望涉足虚拟偶像市场，但如何推广自家的偶像，进而赢得市场，却是行业面临的难题。
“虚拟偶像并非设计出来就万事大吉，首先面临的就是在各个场合的技术调整。”5月20日，曾在国内研发过虚拟偶像的方一（化名）告诉记者。
多位虚拟偶像此前在直播时，都因为技术不成熟而出现过“直播事故”。
据媒体报道称，狼少年赛门在2020年3月的直播时突然出现身体朝前，头向后旋转了180度的奇怪姿态。好在角色配音人员及时用“现在给大家展示的，是人类主播做不到的事情！”成功救场。
“直播事故”还出现在洛天依和李佳琦的直播间里。当时双方在对商品进行推荐时，洛天依表示要为网友献唱，但因为直播技术出错，电脑前粉丝只看到洛天依跳舞的身姿，却没有任何声音。然而不知情的李佳琦在洛天依演唱完毕后，还不停地鼓掌称赞其声音好听，让自己感受到“清风徐来”的感觉。这一事故被网友在弹幕吐槽称，“李佳琦演技不错”、“皇帝的新声”。
“对于虚拟偶像而言，接触直播还是新事物，技术不成熟而导致直播出问题也正常。”方一说。
如何让虚拟偶像迅速实现知名度，进而从中盈利，也是品牌方需要考虑的重点。
记者了解到，虚拟偶像的收入主要分为演出收入、版权收入与产品收入三部分。要想赢得市场认可，首先需要不断露出，而最吸粉的则是演出。
但要想举办一场演唱会并不轻松。尽管2017年洛天依演唱会近万张门票被一抢而空，但在举办这场演唱会前，主办方在编曲、建模、动作捕捉等前期工作上需要耗费巨大的时间和成本。据业内人士透露，尽管这场演唱会证明了洛天依在市场的影响力，但演唱会成本或许超出2000万元。
“除了洛天依等顶级虚拟偶像外，很少有其他公司敢冒这么大的风险来举办一场演唱会。”上述人士说。
方一告诉记者，洛天依的成功曾让市场中曾涌现出无数虚拟偶像，然而在短暂问世后，很快因为粉丝不多，商业吸金能力不强而迅速消失。“其实虚拟偶像市场越来越像传统娱乐圈，没资源没资金的公司根本坚持不了多久。经常听到谁家的虚拟偶像出来了，没几个月就销声匿迹了。”
但喜爱二次元的年轻人消费能力越来越强，以及对虚拟偶像越来越高的接受度让众多品牌商仍盘算着这一市场，“未来市场规模肯定会有巨大的潜力，就看谁能坚持到最后了。”方一说。
新京报记者 覃澈 编辑 李薇佳 校对 李铭