九成多“硅胶娃娃”竟是山寨 春水堂要做“娃界小米”

“现在实体性爱娃娃98%都不是硅胶娃娃，98%用的是TPE材料的娃娃，也就是山寨版的硅胶娃娃，这种TPE材料在国内1000到3000一个，在国外大概是差不多一万块一个，全球一年两百万个，而且还是在高速的成长。”国内最大情趣用品电商春水堂创始人蔺德刚（春叔）对笔者表示。

经过六年的野蛮生长，中国正迎来硅胶娃娃的发展拐点。有关分析认为，春水堂在国内把硅胶娃娃卖到2999元的时候，也标志着占9成多TPE材料的实体性爱娃娃市场正迎来洗牌期。

什么是真正的硅胶娃娃？

随着性观念的逐渐改变，我国情趣用品市场呈现井喷式增长，其中整个硅胶娃娃市场更是引人注目。

据春叔介绍，国内硅胶娃娃市场真正发展是在2015年，再之前都是充气娃娃，或者是小体积的局部的倒模。当时中国有企业用TPE材料去替代硅胶，TPE实际上是我们性玩具行业做飞机杯，做局部倒模用的一种材料，然后那种材料价格比较低，加工工艺也很简单，所以实体娃娃价格急速下跌，导致中国的性爱娃娃市场和全球的性爱娃娃市场用了七年时间，大概从每年不足十万个，快速增长到现在200万个。但由于材料也替换了，不再是硅胶原料制造的性爱娃娃，所以不能叫这种娃娃为硅胶娃娃。

据了解，硅胶娃娃的原料是液态硅胶，也被称作液态有机硅胶，或者液态铂金硅胶，虽说价格是TPE材料的5倍左右，但塑型能力非常好，可以接近百分百还原人体相貌各种细节，可以画复合永久妆，可以植发植眉，最大的特点就是可以以假乱真，看起来像真人一样。

而关于TPE娃娃，业界可以用五个字来总结：丑、毒、油、臭、裂。以TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶娃娃，特点是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。

春水堂的底气来自那？

“我们一直在讲说做娃界小米，把原本售价2万元的硅胶娃娃，卖到2999元起，卖到三五千元，大致是其他品牌硅胶娃娃价格的2折。虽然小米也不是小米了，因为小米已经从当年的极致性价比，逐渐向中高端过渡。对我们来讲也是一样的，还是以极致性价比为战略，春水堂想成为硅胶娃娃和仿生机器人领域的小米。”春叔说。

那么春水堂顶覆行业的底气来自那？

据悉，春水堂是以全链条形式开展业务，从研发开始，到制造，到品牌营销，到销售，一条龙服务，且每个环节都要具备成熟的能力。 春水堂将制造硅胶娃娃的二十二道工序拆分成了九个车间，每个车间只需完成两道工序左右，从最开始一个人需要学会二十二道工序变成了一个人只需学会一两道工序，不仅节省人力成本，还能保证品质，做到精益求精，把硅胶娃娃从高端定制手艺活变成大规模工业化流水线产品，人工成本降低的同时，硅胶娃娃的良品率也会提高，从而以低价高产的规模实现盈利。

笔者在现场发现，春水堂做出的硅胶娃娃，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，而且春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。寿命不仅可以长达5年，而且43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

中国硅胶娃娃的拐点来了吗？

有关分析认为，2021年，可以称为中国硅胶娃娃元年，因为春水堂娃界小米的价格战略，让广大性爱娃娃用户，可以用2999元这个真正付得起的价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是山寨的硅胶娃娃，这将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品走向寻常百姓家。

春叔表示，“其实我们是用一个未来画像，我们看的是最终市场格局，因为我们认为在任何一个行业，就像手机行业、山寨机已经没有存在的地位了，手机市场它是一个橄榄型。我们认为在性爱娃娃领域其实应该也会是橄榄型，它不应该是现在的这种山寨版的硅胶娃娃占98%的份额，真正的硅胶娃娃，用户买的起的硅胶娃娃，应该占市场份额的六成七成八成，TPE娃娃依然有市场，可能会占到五成以下，因为它有价格优势。”

业内分析师指出，春水堂在国内把硅胶娃娃卖到2999元的时候，其实已经是一个价格的极限。同时，性爱娃娃市场也是一个成型的市场，而且有时间窗口，优秀的企业也有成为性爱娃娃的 ”娃界小米”的机会，获得高市场占有率。

“所以我们从终极画像来看，硅胶娃娃一定会成为性爱娃娃的未来一个主流的市场份额所在，所以我们愿意去用极致好货和极致低价，成为这个市场的高集中度的拥有者。”春叔说。