产品渠道品牌三箭齐发 华帝如何成为中报“三好生”
在上半年厨电市场整体呈下滑的趋势下，华帝股份却交出了一份出色的答卷。8月29日，华帝发布2022年半年报，公司实现营收28.03亿元，同比增加5.41%；归属于上市公司股东的净利润约2.41亿元，同比增加0.89%。
从财报解析可以看出，在行业整体承压面前，华帝展现出了深厚内力和韧性，这无疑得益于华帝在产品、渠道和品牌上的一系列持续变革。未来，随着华帝产品升级结构优化、“深耕”+“开拓”双渠道战略稳步推进、科学品牌战略的释放，其价值也将被市场逐步挖掘。
产品突破：从“需求驱动”到“供给驱动”
市场竞争终归还是体现在产品竞争上，市场表现的好坏也直接反映出了产品的竞争力水平。综合今年上半年整体市场来看，厨热市场(烟灶消洗嵌集热)整体规模676亿元，同比下滑6.7%；传统厨电(烟灶消)零售额242亿元，同比下滑8.4%。
厨电市场尽管上半年整体表现低迷，但竞争局面仍保持激烈态势，产品创新无疑能为企业带来更大的市场份额。有关分析指出，在原材料上涨和消费需求不振的大背景下，厨电企业如果想继续撬动这片市场，靠的不是“存量博弈”，而是去发现尚未被满足、被唤醒的家庭消费需求，从而做到增量突破。
为满足消费者对厨电产品的功能需求，华帝坚持聚焦用户核心诉求，以攻为守，今年上半年以来，陆续发布多款新产品。如通过5轮技术结构迭代，创新出的业内首个三腔形态的华帝三腔烟机，直击油烟侧逃的痛点，华帝三腔烟机自4月上市以来，销量已累计超过3.8万台，成为行业爆品。
此外，华帝还发布了配置第三代V-Wash巨能洗洗涤系统的全新一代干态洗碗机A2、采用伸缩式烟腔设计的近拢吸橱柜烟机、火力全面升级的新一代鸳鸯灶、集合爆炒、炖、蒸、煮、烤功能的三好集成灶等多款产品。此外，为顺应厨电产品功能、空间集成化的发展趋势，华帝发布了更符合年轻消费者需求的集成化厨房产品，推出全新套系产品宠爱套系，及集成厨电全场景解决方案。
产业观察家洪仕斌指出，转变产品设计思路，由“需求驱动”变为“供给驱动”才有脱困的可能，即企业端主动推陈出新，为消费者创造新的需求。
渠道突破：从“下沉市场”到“流量抓手”
在渠道变革中，华帝一直坚持与时俱进，全渠道布局。近年来，华帝在“深耕”+“开拓”双渠道战略方面可谓是亮点多多。
作为全渠道覆盖的品牌，华帝一直不断开拓线下渠道的布局。华帝股份凭借“华帝”、“百得”两个品牌拓宽三、四线城市，持续深耕下沉市场，进一步提升自身在三、四线城市的影响力和市占率。，此外，从半年报可以看出，华帝股份还将渠道重心由地标店、KA等传统渠道向泛家居行业发展，家装建材、房地产工程渠道不断扩展，工程渠道同比实现27%的增长。
近年来，随着网红经济的蓬勃发展，线上带货成为不同品类商品的重要营销渠道。尤其是经历疫情沉重打击、客流锐减的家电企业，也纷纷把“战场”从昔日的线下门店转移到了线上直播间。
华帝股份早就对线上渠道进行了布局。除了在京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台持续发力外，华帝股份还在抖音、快手、小红书等新兴渠道上进行布局，并借力直播这种渠道传播，成为了华帝销售实现跨越式增长的关键抓手。
华帝渠道变革上的明显成效，也在之前民生证券发布的一份报告中体现出来。民生证券在报告中指出，2021上半年华帝线上渠道收入同比+65.53%至8.07亿元，其中直播带货实现收入1.93亿元，同比+115%，表现亮眼；以京东专卖店、苏宁零售云为代表的新零售渠道实现收入 1.03 亿元，同比+153.24%，逐渐成为公司在三四线城市加速下沉的重要支点；工程渠道延续稳健表现，实现收入2.18亿元，同比+18.66%；海外渠道实现收入4.07亿元，同比+131.05%，实现快速增长。
品牌突破：从“品质满足”到“精神满足”
随着时代变迁，中国已进入新的消费时代，年轻人正逐渐成为新消费时代的消费主力，引领着时代发展。同时，随着生活水平提高，消费者对厨电产品的的期待已呈现“品质满足”向“精神满足”过渡的趋势，仅靠硬件性能的提升，已不能满足时代催生的新需求。厨房的使用边界需要得到进一步断拓宽，使用场景上也需要交还用户更多选择权。
华帝股份董事长、总裁潘叶江在7月5日晚召开的华帝2022新品发布会上表示，厨电发展经历了“从无到有”、“从少到多” 、“从多到简”三个阶段，如今正式步入“从简到精”时期。
基于此，华帝开始向年轻进化，提出科学品牌战略，秉持科学的实证精神，引领产品创新和厨房生活变革。同时，华帝启用更简洁、年轻、时尚的全新品牌形象，提升了新生代人群对华帝品牌的辨识度，同时深化了品牌的年轻化、时尚化。
华帝提出科学品牌战略主旨是“践行科学品牌道路，打造三好厨电，赋能认真生活。”其建立的“好用、好看、好清洁”三大产品标准体系，充分体现理性科技、功能美学、以人为本的产品哲学，满足了消费者对理想厨房、品质生活的需求；“认真生活”的品牌主张背后，华帝致力通过打造高质量产品，满足消费者对美好生活的向往。
“当代年轻人追求更加科学、合理、健康的生活方式，华帝践行科学品牌道路，即是以务实、诚实、专业的态度给消费者带来充分的确定感。”潘叶江说。