领跑大盘!海尔专卖店:零售实现高质量两位数逆增
2022年是充满不确定的一年,大量实体门店在经济放缓下承压前行,在家电行业,GfK中怡康数据显示,行业整体呈两位数下滑。这样的市场环境势必对头部企业产生巨大的影响。
不过,从外部公开的消息看,海尔智家却做到了逆势增长。据2023年1月16日媒体消息,海尔智家2022年累综合市场份额净增2.1pct至27.2%,蝉联行业NO.1;电商渠道海尔智家逆势增长16%,继续居大家电市场第一名。那么在线下渠道,海尔智家的表现如何呢?
2023年1月29日,以“五网合一 用户引领”为主题的海尔专卖店26周年庆典暨“春耕行动”启动大会于青岛召开。本次大会,海尔专卖店公布了2022年整体业绩:零售逆势增长12%、高端增幅21%,高端增速近2倍于零售增速,实现了高质量下的逆势增长,领跑大盘!此外,海尔专卖店还实现三年复合增长净收入30%、零售额40%、卡萨帝零售116%。
在多变的环境下,为什么海尔智家旗下的专卖店渠道能交出这份成绩单?事实上,历经26周年迭变,如今的海尔专卖店已经发生变化,不再是传统意义上的门店,而是以智家店、前置店、量子小店等多种业态并存的海尔专卖店。此外,专卖店也不仅是一个销售渠道,还是海尔智家物联网转型的承接平台,也是与用户零距离交互的触点。也就是说,迈入“用户时代”的海尔专卖店,通过迭代新模式,拥有了新能力,从而收获了高质量下两位数逆增的新成果。
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随着用户消费升级,当今实体门店再次迎来新一轮的业态交替,在大量门店承压前行、净利下滑的新常态下,考验线下市场的不再只是产品能力,而是综合性的渠道整合、业务创新等能力。那么,海尔专卖店能够实现两位数逆增,它是如何做到的呢?
究其原因,在于其与时俱进、应时而变,不断升级创新,让线下门店超越了店本身。
首先“五网合一”,升级更好服务用户的门店模式。迈入新阶段,海尔专卖店面对多变的市场环境,对渠道网、营销网、物流网、服务网、回收网进行了“五网合一”全面升级。用户通过“渠道网”线上线下一体化,需求能更精准得到满足;“营销网”则升级交互体验,体验方式能变得更加丰富;“物流网”大大提升了配送效率,为用户第一时间送货上门;“服务网”为用户带来全场景送装一体,配合全程可视化服务,让用户更省心且安心;“回收网”则为用户解决了拆机换新的问题,更好帮用户处理废旧电器,以更低成本实现换新需求。
然后“门店创新”,开拓更多满足用户的线下业务。除门店模式的应时而变以外,海尔专卖店也积极拥抱用户多元化的需求变化,如今所看到的三翼鸟体验店、卡萨帝专卖店、量子小店等都是海尔专卖店的新形象。三翼鸟体验店以成套智慧场景,有效满足了用户全方位的衣食住娱需求,让智慧客厅、智慧厨房等替代了传统单一的空调、冰箱等家电。而在高端领域,卡萨帝以经典和原创两大核心竞争力,让用户进店能直观感受极致的高端体验,食材保鲜可以做到“细胞级”,衣物洗护能实现“精华洗”等等。
不止如此,纵观海尔专卖店26周年发展历程,无论是初创探索期提供多品类产品,规范经营期实现“四网融合”,腾飞发展期提出“大三专”战略,成长转折期出台行业首个服务类国标七星服务标准,还是零售转型期从卖产品到卖场景升级。总之,海尔专卖店在每个时期的战略布局,皆因用户而变化,并因此持续引领行业前行。
新能力:“数字升级”提升最佳体验
迈入新时代,海尔智家仍保持增长韧性的背后,在于通过“全域触点、全域交互、用户全周期”的全流程数字升级,实现了用户最佳体验,构筑新环境下的核心竞争力。
全域触点,在于海尔智家实现了“有用户的地方就有海尔专卖店”。不管用户走到哪,都有量子小店、Shopping mall店等多类门店满足多样化消费需求。如果喜欢线下体验感,你可以到店感受定制化、场景化、便捷化的智慧体验,如果想要足不出户,也可线上发送订单、提交需求、收获定制解决方案。此外,用户的衣食住娱需求也能随时找到、随手解决,海尔专卖店不光“无处不在”,更“无所不能”。
全域交互,在于海尔专卖店的服务不再“被动”局限于店内,而是全面覆盖电商、社交、短视频、官网等平台,且做到服务到村镇、方案进小区。这意味着,海尔专卖店不是只等用户,而是去找用户,主动第一时间满足用户所需,不仅提升了用户口碑、用户转化,还能通过用户权益、会员体系、服务焕新等多元方式让用户满意和信任。
全周期体验,在于海尔专卖店的服务会从第一刻起一直延续下去。用户追求快捷高效的消费体验,如今在线、在店或者在家都能充分体验和轻松支付,如此一来,门店也能统一快速结款,实现降本提效;下单后,平台会通过统一仓配管理提升配送时效,且全流程可视、送装一体化,让用户更省心;买完后,用户还能通过会员系统享受权益、随时获得售后保障,并且体验也会持续升级进化,做到永不过时。
基于此,海尔专卖店实现了各方共赢,不仅为客户带来高增长、用户带来高体验、员工带来高增值。且围绕各方需求,海尔专卖店通过数字化转型赋能,保证了经营的全链路最高效率、保障了用户的全流程最佳体验。
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除模式升级、数字升级外,海尔专卖店作为与用户最近距离的触点,也不断承接智家战略转型落地,通过三级品牌带给用户生活第一体验,满足千人千面的衣食住娱需求,实现了零售两位数增长,高端两位数高增长的新成果。
高端品牌赋能门店“价值高度”,提高方案品质,满足高端个性需求。传统市场的等客思维很难存活,而卡萨帝却通过原创科技不断刷新用户体验高度,为用户打造更高品质的生活,其连续6年占据国内高端第一。在大连明鑫机电锦绣广场店,去年10月开业零售172万,至年底累计零售630万,其中卡萨帝470万,占比7成以上。从一个小小的触点上,看到卡萨帝对于终端的赋能,同时也看到了高端品牌带动的消费升级。
场景品牌赋能门店“价值宽度”,迭代智慧解决方案,拓宽生活体验。海尔三翼鸟持续迭代“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案,现已具备2000+智慧技能、1000+智慧场景方案,落地2000+门店,至2023年累计建成3300+智慧生活体验馆。通过线上店铺的数字化样板间、线下落地小区的实体样板间,海尔三翼鸟以成套、智慧的场景差异化能力,持续开拓新的市场机遇,为用户带来沉浸式的智慧生活体验。
生态品牌赋能门店“价值深度”,深入千行百业,全方位满足用户。通过衣联网、食联网等行业生态,海尔专卖店为用户带来全方位的生活服务,包罗衣食住娱。在青岛,一家8㎡的干洗店升级为海尔衣联网量子小店后,就实现了坪效超10万,是行业平均单店的10倍。当然,这些成果还只是生态赋能的“冰山一角”,随着生态品牌的不断能力升级,将为各方带来共创、共享、共赢。
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阔步26周年,海尔专卖店不断升级新形象、新服务,持续引领行业的转型方向。虽然外延在不断扩大,但“以用户为中心”的内涵始终不变。我们有理由相信,海尔专卖店将在物联网时代为用户提供更优质的智慧生活体验、更多元的细致贴心服务,牢牢以用户需求为锚,持续开拓新的上行空间。