品音乐、觅知音 奥克斯空调的“听风之旅”
3月13日，以“听风之旅”为主题的奥克斯空调313奥粉线上音乐节热烈举行。杭州2022年亚运会官方空调独家供应商——奥克斯空调携手知名乐队“海龟先生”倾情推出合作单曲，在品音乐、觅知音的同时，也诠释了奥克斯不走寻常路的流量密码、赋能场景化的产品矩阵以及锚定圈层化的零售模式。
不走寻常路的流量密码
在此次313奥粉节期间，奥克斯空调解锁Z世代消费者需求，紧跟潮流发展风向，以奥知音Ⅱ代为C位产品，聚焦“知音”展开了与品牌契合度颇高的跨界活动，又一次展现了品效合一的营销实力以及高品质产品力。
313奥粉节背后是奥克斯充分市场化营销理念的投射。近几年，奥克斯一直在营销活动方面积极探索创新，寻求不走寻常路的变革。从奥粉节，线下音乐节、品牌日，到“直卖风暴”快闪巡展，明星带货直播，宠粉狂欢趴再到微电影、幽默情景剧，TVC短视频，奥克斯在品牌营销道路上进行一次又一次的标新立异和大胆变革。
作为家电行业新风尚的领导品牌，奥克斯一直不断创新思变，近几年通过异业联盟、跨界合作、明星直播、短视频营销等多种创意形式，收获了一大批奥粉，找到了新型营销的流量密码。奥克斯空调方面表示，将针对不同的消费场景，紧贴消费者心智，在情感层面和用户达成了有效关联。
在当前消费升级的背景下，消费需求和消费结构正在发生剧烈变化，年轻一代显然已成为当代消费主流群体。根据相关数据统计，90后和00后购买奥克斯空调人群占比已达50%，充分说明奥克斯深得年轻消费者的喜爱，这其中与奥克斯长久坚持的品牌战略和年轻化营销方式离不开。
有关专家表示，空调市场如今发生了深刻的变化，消费需求将呈现多样化、年轻化趋势，以“Z世代”为主体的新兴消费群体不仅关注产品的功能和特点，而且注重品牌文化和自身价值观的融合。空调产品不再局限于快速冷暖、节能省电，如何兼顾健康、舒适、智能，正在成为空调产品技术创新的方向。
赋能场景化的产品矩阵
“虽然是新上市，但奥知音Ⅱ代销售就非常好。老百姓使用过程中，遥控器遗失，一下子找不到遥控器。以前的空调需要联网，操作比较繁琐。这款空调不需要联网，只要通电，就能跟它语音对话。省却了老人家不会操作，小孩子乱碰乱触的问题。”消费者王女士表示。
作为奥克斯空调“产品领先 零售起势”战略下推出的2023年首款新品，奥知音Ⅱ代在本次313奥粉节直播间人气亮相。据悉，该产品洞悉Z世代消费者敢于尝试智能科技的消费需求，以“双芯全智控 方言更秒懂”的核心产品力，助力用户成为“智慧随享家”，一经推出便收获了大批年轻用户的青睐。
据了解，奥知音Ⅱ代只是今年奥克斯空调的新品之一。在“产品创领”战略的引领下，奥克斯空调今年计划推出6挂3款共计9款新品。
我们看到，在奥克斯空调产品矩阵中，畅享风系列主打舒适，输出轻柔风；四季新风系列采用45°独立新风口，1小时可全屋换鲜氧；净享风主打健康，配备UVC空气消毒器等，构建起4维空气净化舱；奥知音套系以语音智控为核心产品优势，诠释了何为“冷暖轻松享 智控有知音”。依托丰富的战略产品矩阵，奥克斯空调提供了多元化空气解决方案，可满足不同场景需求。
有关分析认为，支撑奥克斯打造全维度产品矩阵的，是其全球十一大制造基地和五大研发中心的硬件基础，以及多年来始终坚持的研发驱动的发展理念。此外，随着奥克斯提出“家商融合空调”概念，抢占家装市场，奥克斯空调在2023冷年也将通过产品差异化、区隔化布局，从而在空调存量市场中找到细分增量。
锚定圈层化的零售模式
零售是奥克斯空调近年来的战略关键词。从此次313奥粉节，我们可以看出，奥克斯空调在零售方面，从消费者端出发，不断进行新尝试和新探索，通过抖音线索、小奥直卖、企业微信、门店小程序等创新性工具，协助客户挖掘老用户价值，同时拥抱新零售，引导客户做直播，用创意型、年轻化方式，主动吸引粉丝用户到店。
“近年来，奥克斯通过抖音，小红书，微博还有网站上面的宣传各种活动，力度很大。像这次的奥粉节，不仅在直播间释出28元秒抢空调等钜惠福利，还通过直播引流到线下。”一位业内人士表示。
作为曾经发明“互联网直卖”模式，走在零售模式创新最前沿的空调企业，奥克斯对新零售模式的探索始终没有停止。在空调整体市场下滑、线上市场也下滑的情况下，空调市场的零售模式面临新一轮重构的挑战，如何建立成功的新零售生态，如今并没有标准答案，也正因为答案不唯一，奥克斯的探索才存在机遇。
奥克斯空调有关负责人表示，伴随着更多新零售平台的崛起以及下沉市场的活跃，将带来更多圈层化品牌和渠道化名牌的出现，多维度的营销竞争将更加激烈。
打造领先的产品矩阵、挖掘细分增量需求、深耕新零售用户场景，这是走入全新发展时期的奥克斯空调必须要做好的三件事。作为曾经以“探索”新模式为核心取得突破的空调品牌，奥克斯以科技为产品赋能，以跨界推进合作共赢，为不同圈层消费者提供新潮酷炫的智能新产品，让智能家电成为一种生活新风尚，让人们成为“智慧随享家”。