奥克斯空调的流量密码来自哪里？

5月30日，“家装换新季 限时畅享购”为主题的奥克斯空调530工厂直播抢购盛典在宁波总部如期而至，吸引了众多眼球。此次活动亮相了今年奥克斯空调的多款新品——畅享风II、奥知音II、四季新风柜机等，多样的产品套系为消费者提供更多选择的同时，也诠释了奥克斯不走寻常路的流量密码、赋能场景化的产品矩阵以及锚定圈层化的零售模式。

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不走寻常路的流量密码

此次工厂直播盛典内容丰富、形式多样，7轮抽奖和3轮互动游戏依次为大家带来惊喜。奥克斯空调品质生活大使谭维维作为推荐官亮相直播，一起参与趣味互动挑战，见证奥克斯空调产品实力。例如直播中的“泡泡金字塔挑战”，在畅享风II的出风口处，泡泡金字塔长时间维持不破碎，风力柔和特性有目共睹。创意互动形式让观众感知到全新的空调体验，共享这场专属狂欢盛典。

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直播福利全程不间断，包括免费抽取畅享风Ⅱ空调、千元折扣券、万元现金红包、洗碗机、锅具、电烤箱等等。此外，还有“新品尝鲜价享0元安装”、购机赠家居好物、旧机以旧换新抵现金等优惠政策。多重惊喜持续释放，将直播盛典的气氛一度推向高潮。

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530工厂直播活动背后是奥克斯充分市场化营销理念的投射。近几年，奥克斯一直在营销活动方面积极探索创新，寻求不走寻常路的变革。从奥粉节，线下音乐节、品牌日，到“直卖风暴”快闪巡展，明星带货直播，宠粉狂欢趴再到微电影、幽默情景剧，TVC短视频，奥克斯在品牌营销道路上进行一次又一次的标新立异和大胆变革。

作为家电行业新风尚的领导品牌，奥克斯一直不断创新思变，近几年通过异业联盟、跨界合作、明星直播、短视频营销等多种创意形式，收获了一大批奥粉，找到了新型营销的流量密码。奥克斯空调方面表示，将针对不同的消费场景，紧贴消费者心智，在情感层面和用户达成了有效关联。

在当前消费升级的背景下，消费需求和消费结构正在发生剧烈变化，年轻一代显然已成为当代消费主流群体。根据相关数据统计，90后和00后购买奥克斯空调人群占比已达50%，充分说明奥克斯深得年轻消费者的喜爱，这其中与奥克斯长久坚持的品牌战略和年轻化营销方式离不开。

有关专家表示，空调市场如今发生了深刻的变化，消费需求将呈现多样化、年轻化趋势，以“Z世代”为主体的新兴消费群体不仅关注产品的功能和特点，而且注重品牌文化和自身价值观的融合。空调产品不再局限于快速冷暖、节能省电，如何兼顾健康、舒适、智能，正在成为空调产品技术创新的方向。

赋能场景化的产品矩阵

“产品领先 零售起势”，此次直播活动中，奥克斯空调通过焕新升级的系列产品，多角度解锁了何为轻风、何为舒适风，并进一步诠释了“风”在人居环境中的重要意义。

畅享风系列产品凭借“智慧沐轻风2.0、风洞原点美学、超广角环域控风”等核心产品力，打造轻风、柔风，其制冷效果甚至提升至上代产品的三倍，实现轻风与大冷量的完美融合，极大地提升了人们的体感舒适度。直播中，主持人与工作人员一起进行风孔实验：多条轻盈的丝带置于空调的出风口，轻风模式下冷风吹出，丝带稳定，几乎没有晃动。充分证实在实现“大冷量”的同时，畅享风II风力柔和，为消费者带来凉爽轻风。

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随后，舒爽风系列也在直播中展示了其非凡实力。该产品采用三段分区控制科技，拥有独立风口出风的特性，为消费者带来更健康的定制冷暖风区。特别是其“风速0.07m/s、1.2m以下不直吹、坐卧不吹肩、冷风不吹头、热风不吹脸”5大功能特性，充分考虑到日常家居生活中的需求痛点，在技术创新中融合人性化关怀，为消费者提供了更舒适的空调体验。凭借“极地品质”，舒爽风套系更是在2022年至2023年期间持续担任“中国南北极考察选用产品”。

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舒适轻风的呈现，离不开“新”和“氧”。奥克斯空调的四季新风系列便是以其“45°独立新风口，1小时全屋换鲜氧”的产品特性，智慧母婴风和HEPA级别的空气净化除菌功能，为用户提供了四季如春、健康舒适的空气解决方案。夏季到来，该系列更能充分满足消费者居家运动的需求，在有氧运动的时候，四季新风系列以鲜氧新风打造更好的呼吸体验。这也正是奥克斯空调作为杭州2022年亚运会官方空调独家供应商，持续关注并满足消费者潜在健康需求的又一实证。

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锚定圈层化的零售模式

零售是奥克斯空调近年来的战略关键词。奥克斯空调以创新的工厂直播形式，与用户建立了更为深度的链接。将产品推向前台，使消费者对产品有更深的理解和认识，并提升对产品及品牌的信任度。这无疑是一项成功的尝试和探索，奥克斯空调不仅在营销形式上持续创新，更对消费者需求，市场及行业趋势有着敏锐和前沿的洞察，率先开启冷量翻倍轻风感时代，为用户提升空调体验。

“近年来，奥克斯通过抖音，小红书，微博还有网站上面的宣传各种活动，力度很大。像这次的奥粉节，不仅在直播间释出28元秒抢空调等钜惠福利，还通过直播引流到线下。”一位业内人士表示。

作为曾经发明“互联网直卖”模式，走在零售模式创新最前沿的空调企业，奥克斯对新零售模式的探索始终没有停止。在空调整体市场下滑、线上市场也下滑的情况下，空调市场的零售模式面临新一轮重构的挑战，如何建立成功的新零售生态，如今并没有标准答案，也正因为答案不唯一，奥克斯的探索才存在机遇。

奥克斯空调有关负责人表示，伴随着更多新零售平台的崛起以及下沉市场的活跃，将带来更多圈层化品牌和渠道化名牌的出现，多维度的营销竞争将更加激烈。奥克斯空调以创新的工厂直播形式，与用户建立了更为深度的链接。将产品推向前台，使消费者对产品有更深的理解和认识，并提升对产品及品牌的信任度。这无疑是一项成功的尝试和探索，奥克斯空调不仅在营销形式上持续创新，更对消费者需求，市场及行业趋势有着敏锐和前沿的洞察，率先开启冷量翻倍轻风感时代，为用户提升空调体验。

面向未来，奥克斯空调将始终秉持“品质是基石 创新是灵魂”的企业理念，聚焦用户需求，以技术和品质为核心，持续创新产品和服务，满足消费者对舒适生活的追求。