家电巨头战略新动作！美的光伏“厚积薄发”布局光伏赛道

作为中国制造征战全球市场“新三样”之一的光伏产业，再次迎来行业巨头的战略性布局。2月29日，亚太地区最具影响力的分布式能源全产业链行业盛会2024第十九届中国(济南)国际太阳能利用大会上，美的光伏首次亮相便以“强大的品牌影响力、全球化的产业链布局和全场景的能源解决方案”等优势引发行业热议和围观。

（美的亮相太阳能利用大会引围观）

作为全球家电行业巨头，亦是世界级的科技集团，美的光伏首次参展不只是以“光生万物、智慧未来”为主题发布智慧能源解决方案、户用光伏解决方案，以及绿色零碳园区解决方案等产品方案，还启动2024年度全国招商会，意在看好光伏产业未来发展的商家客户们，提供一起深耕绿色清洁能源产业的赛道机会。

来自中国光伏行业协会数据显示：2023年1-10月中国光伏制造端产值超过1.3万亿元，预计2023年全球太阳能投资将达3820亿美元，石油投资将达3710亿美元，在历史上太阳能投资将首次超过石油。从零起步、从跟跑到领跑的中国光伏行业正在释放跨越式发展的新能力，也将为美的光伏等新进者的发展赋予更大的空间和舞台。

站在巨人肩膀上，美的光伏开启双碳时代新赛道

2022年可再生能源发电占比为30%，到2030年这一比例有望达到50%，其中95%增长来自于太阳能光伏和风能。在梳理过去2023年的行业时间，中国光伏行业协会指出，全球光伏制造业加速扩张并呈现出中国、美国、印度等多国拼抢局面，中国光伏企业通过“走出去”不断巩固“国内国际双循环”的发展格局，经受住调整的考验 并稳住发展的基本盘。

过去三年多时间里，光伏产业受益“碳中和”政策红利，再度迎来高光时刻，并进入高速扩张阶段。特别是在智能化、光伏端信融合发展等助力下，中国光伏产业实现高质量发展和世界级引领。

作为美的集团响应国家“双碳战略”并助力“乡村振兴”战略重点打造的“第二引擎”业务之一美的能源板块，在经历数年系统性布局和扩张后已经实现“从发电到用电，从储能到节能，从家庭、园区级到城市级”的全球领先新能源综合管理及运营商。其中，美的光伏在美的能源板块所扮演并承担的责任，不只是要掘金万亿光伏市场构建新能源综合管理的战略闭环，还是助力国家绿电发展和乡村振兴的重要抓手。

作为引领时代变革的一次主动转型，美的光伏作为行业新军虽然进入时间短，但《中国企业报》记者看到，其快速以“高标准、高科技、高质量、高门槛”为支撑，建立起“技术效率、系统效率、资金效率、供应链效率”为内核的四大运营优势，背靠美的集团这一世界级企业所拥有的“品牌影响力、产业整合力、渠道网络覆盖面和服务竞争力”，实现一系列引领行业变革和发展的创新与突破。

比如说，面对当前光伏行业鱼龙混杂局面，美的光伏跳出单一产品竞争，建立“技术为底盘、服务为支撑、方案化定制为依托”多场景解决方案的的竞争新赛道；同样，随着各路资本和企业纷纷进入光伏行业抢蛋糕，美的光伏则采取“厚积薄发”经营策略，基于全球化的成熟供应链，优选行业TOP5品牌战略合作，并通过“稳定供货、价格保障、仓配保障和质量保障”，保障市场供给的高质量；此外，通过“快、省、全、准”的系统效率，以及“完工结算、月底结款、T+3结款周期和3倍以上的杠杆额度”等手段，加速资金效率。

作为一个早就高度市场化竞争的行业，作为后来者的美的光伏将如何快速突破、战略破局？美的集团从家电进军光伏产业，又将为行业的发展与扩张带来哪些新的力量和改变？对此，美的光伏总经理刘意直言，面对一个早就全球化竞争和布局的产业，快速将母品牌优势转化为美的光伏的营销能力是关键，在产业链布局和竞争力构建，技术创新能力和成本效率的控制能力，以及企业综合实力方面是美的光伏要快速行动的给的，这将是一场持久战，而光伏产业全新的价值新战，才刚刚打响。

（美的光伏总经理 刘意）

面对新一轮全球化和本土化的光伏行业新战，多位业内人士告诉《中国企业报》记者，上述要求既是产业新一轮竞争的门槛，也正是美的光优的核心竞争能力所在。一个让众多光伏同行无法企及的竞争优势，那就是美的独有的品牌影响力和网络覆盖面。美的品牌经过56年的沉淀，已经服务全球超过4亿家庭，是中国家电行业最早跻身世界500强的企业，也是目前中国家电行业在世界500强排名最前的企业，这些构成了美的光伏站在巨人的肩膀上，进军行业初始便可以为市场客户和用户带来更高效快捷的系统竞争力。

面对来自家庭、企事业单位和园区等不同行业和场景的需求，美的光伏整合集团在全国136个具备仓储和配送能力的配送中心、覆盖超过99.1%乡镇的3.9万个配送体网点，以及1500个前置仓和超过20万司机和送装师傅，具备B2B、B2C配送及送装一体服务能力。正在凭借美的集团的强大实力，在短短6个月内美的光伏便在全国完成400多家代理商客户的拓展和布局，实现了“一张蓝图绘到底”。

分的市场竞争、产业门类齐全的配套优势、政策的支持引导等，共同成就中国光伏制造的完备产业链和国际领跑的竞争优势。在2024年产业发展新起点上，面对光伏行业发电成本持续下降和全球绿色发展等推动，美的等家电行业巨头的进入不只是将推高行业的竞争门槛，还将从品牌、技术、产业链和全球化等多个维度，推动中国光伏产业在全球市场上继续保持向上发展势头。

光伏市场出同消费新变局，破局者美的将加速引领

2023年户用光伏装机市场出现新变化，一是户用市场“南移”，由山东、河北等传统地区向南方的湖南、湖北、江西、福建等新兴地区扩张；二是应用场景多样化，由单一场景解决方案转至多场景解决方案。在梳理过去一年光伏行业的发展新变局时，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华给出自己的判断。

过去的2023年，中国光伏产业在市场上收获消费新变局，也遭遇一轮市场价格快速下跌的转型挑战。对此，长江证券电力设备与新能源行业资深分析师曹海花认为，2023年艰难调整已经结束，我们非常看好2024年光伏行业增长，预计整个行业需求增速将在20%—30%左右。对于全球各大市场而言，中国、欧洲、美国还有非欧美的海外市场值得期待。

聚焦新一轮的市场竞争，美的光伏在产品上已经完成三大解决方案的拓展和布局，分别为户用光伏解决方案、工商业绿色零碳园区解决方案、智慧能源集中汇流解决方案，。其中，针对用户市场，美的光伏就构建了阳光房、双坡斜屋顶、斜屋面、庭院等全场景解决方案，带来一站式户用光伏系统。

（美的展出户用光伏全场景解决方案）

同样，在商用市场，美的光伏打行的工商业零碳园区的智慧能源系统解决方案，可以融合园区光电建筑一体化BIPV、BAPV、光伏停车棚等发电设施，针对不同的应用场景匹配相应的解决方案，并通过“光伏+储能”的一体化模式，打造绿色电力生产、存储及能源分配的分布式绿电系统，为相关园区的绿色化和低碳化改造提供“一步到位”的服务。

（美的工商业光伏）

此外，针对光伏行业和市场的特殊性，美的光伏特别在经营模式开启了更为多样化、多层次的创新探索，推出“合作共建、全款模式、经营性租赁”等多种商业运营模式，意在为客户带来“0元投入、省心无忧”保姆级营销服务。其中，在数字化时代，美的光伏率先在行业打造“1个高效电脑端数字底座”和“1个、美的光伏APP智慧入口，实现一个端口，全面掌控。分别为代理商和用户提供更高效快捷、实时精准的服务。

不足一年时间，美的光伏已经在“强手如林”的中国市场上强势扩张、快速崛起，不只是为中国光伏产业在世界舞台的发展注入新动力，也将加速美的光伏从行业破局者向引领者的跨越，成为中国光伏产业一支重要“生力军”并成为光伏产业商业模式、品牌格局的“改写者”。业内人士告诉《中国企业报》，美的光伏的快速拓展和精准卡位之际，美的能源板块在能源综合管理领域的布局逐渐连木成林，实现从产品到方案，从家庭能源、工商能源、规模化可再生能源储能等全场景布局。美的集团中央研究院还设立先进储能技术研究所，专注于下一代储能材料和器件的技术研究，为美的打通“光伏+储能”一体化发展新视野提前布局。

美的集团董事长兼总裁方洪波多次公共表示，“美的将在稳固家电核心业务的同时，启动第二引擎，发力楼宇科技、新能源汽车零部件、先进储能等新兴产业，构建第二曲线驱动增长。”这也正是美的光伏在新赛道和新战场“乘胜追击、愈战愈勇”的战略底气！