格力电器破旧局谋新局，经销商受益颇丰

作为格力新零售变革的先锋军，河北格力在新模式驱动下多项经营成果开创新高。据了解，2024年一季度河北格力经销商订货金额超10亿，中高端销额占比超55%，安装量同比增长30%，创近年来最佳成绩，这一历史性突破表明格力电器新模式经得起市场的考验，经销商可以更加放心，更加开心、安心的做大做强格力。

众所周知，传统渠道基本模式是以货驱动为主，导致经销商面临库存及资金周转的双重压力。随着家电市场的不断内卷，格力电器直击传统渠道经营模式的痛点，由经销商直接跟格力总部合作，去掉中间环节，让经销商无预付款压力，可根据需求随时下单并预约发货，账款余额可见，资金调配灵活。

“河北格力这种低成本无压力的新运营模式，彻底改变了老模式下返利不清晰、兑现打折，以及大部分利润留存在总代商等问题，在目前的合作状态下，我感到很放心，看到了更多的希望”，来自河北衡水格力经销商的科润电器宋庆伟介绍到。

为了加快经销商现金流，提升经营收益，河北格力坚持给经销商加速费用结算时效，同时还实行了免费配送等措施，实现全省48小时的履约时效等服务。

“现在新模式下有了总部资源直给和政策加持，去年的门店利润也好转不少，今年我准备开始升级新专卖店，进行格力全品类经营，好的形象才能更好给新老用户带来格力高端健康产品“，一位经营格力近20年的经销商张素芳开心地表达到。

河北沧州格力经销商百顺商贸蔡连甲提到，“在万人空巷抢格力期间，河北格力在市场终端投入近千万资源，尤其是在中高端产品的投入，让我的专卖店在一季度中高端销额占比超60%以上，安装量是同期的1.4倍多。总部在零售上的投入力度，给了我今年在备货及快速周转的信心，今年门店格力资金周转效率肯定会从原来的2次，变成至少6次，这都得益于河北格力的新模式改变，让我未来的经营更加安心、踏实”。

这些为经销商收益着想的新举措，是过去格力传统渠道商少有的动作，河北格力打开了新的局面，实现了2024年一季度经销商订货金额超10亿的历史性突破，这也表明了河北格力电器新模式在经过一年的磨合及尝试后，得到了市场的绝对认可。

新模式能带来先进的生产力，先进的生产力促进了用户和经销商共同受益，格力电器这种能让经销商“放心、开心、安心“的新做法，其实是以敢于面对传统，打破传统的勇气，以坚持客户为先，产品为本的初心所驱动，也是有作为敢担当的实力体现。

格力做为家电的头部品牌，这种快速且有效的革新为整个家电行业的创新增长，探寻新模式提供了经验借鉴。